Avantor dostarcza produkty, usługi i rozwiązania cyfrowe z zakresu nauk przyrodniczych na potrzeby badań, rozwoju i produkcji. Jego oferta wspiera naukowców i organizacje działające w ochronie zdrowia, biotechnologii farmaceutycznej, zaawansowanych technologiach i produkcji przemysłowej, a produkty firmy są wykorzystywane w laboratoriach i środowiskach produkcyjnych na całym świecie. Firma współpracuje z zespołami naukowymi przy projektach obejmujących zarówno badania medyczne i badania w obszarze ochrony zdrowia, jak i rozwój technologii, łącząc sprawdzone marki, możliwości produkcyjne oraz wiedzę techniczną, aby pomagać klientom realizować złożone procesy naukowe. Avantor koncentruje się również na zrównoważonym rozwoju, postępie w biotechnologii farmaceutycznej i narzędziach cyfrowych wzmacniających współpracę w społeczności naukowej.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Zdalna praca w sprzedaży wewnętrznej w firmie Avantor, obejmująca obsługę klientów w całych Stanach Zjednoczonych. Zarządzanie terytorium o wartości 2,5–4 mln dolarów poprzez pozyskiwanie klientów, rozwój lejka sprzedażowego, przygotowywanie ofert, utrzymanie klientów i wzrost sprzedaży z realizacją celów.
Stany Zjednoczone51 100 $ – 86 940 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorWymagany Język: angielskiSprzedażSprzedaż wewnętrznaOpis
- Zdalna sprzedaż produktów i usług obecnym oraz potencjalnym klientom
- Wykonywanie ponad 10 aktywnych rozmów sprzedażowych dziennie z nowymi i obecnymi klientami
- Nadzorowanie działań sprzedażowych od generowania leadów po finalizację transakcji na przypisanym terytorium o wartości 2,5–4 mln dolarów
- Budowanie i prowadzenie lejka sprzedażowego oraz finalizowanie transakcji przez telefon
- Tworzenie i realizowanie planu operacyjnego zgodnego z celami indywidualnymi i biznesowymi
- Zwiększanie sprzedaży wśród klientów na przypisanym terytorium
- Realizacja celów dotyczących wzrostu terytorium, satysfakcji klientów, przychodów i długoterminowej współpracy z klientami
- Zarządzanie 250–400 klientami w określonym segmencie rynku
- Zwiększanie udziału w rynku dzięki dużej liczbie połączeń wychodzących
- Korzystanie z Salesforce do pozyskiwania nowych klientów oraz tworzenia i prezentowania ofert
- Ocena potrzeb klientów i rekomendowanie rozwiązań zgodnych z propozycją wartości VWR
- Prowadzenie działań posprzedażowych wspierających satysfakcję klientów
- Tworzenie strategii utrzymania klientów i rozszerzanie współpracy VWR z obecnymi klientami
- Stosowanie konsultacyjnego podejścia do sprzedaży w celu identyfikowania potrzeb i rekomendowania produktów oraz rozwiązań
- Współpraca z kierownictwem sprzedaży nad strategiami wspierającymi wzrost i realizację celów sprzedażowych
- Zarządzanie ofertą produktową VWR i jej sprzedaż w ramach strategii VWR Advantage
- Profesjonalne reprezentowanie VWR w kontaktach z klientami i producentami
- Współpraca z lokalnymi przedstawicielami producentów w celu poszerzania wiedzy o produktach, cenach i rentowności
- Wykonywanie dodatkowych obowiązków zgodnie z przydzielonymi zadaniami
Wymagania
- Wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Wymagane 1–3 lata doświadczenia w sprzedaży
- Doświadczenie w sprzedaży dla administracji federalnej będzie dodatkowym atutem
- Preferowani są kandydaci pracujący w strefie czasowej CST lub MST
- Bardzo dobre umiejętności słuchania oraz komunikacji ustnej i pisemnej
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji i współpracy zespołowej
- Umiejętność skutecznego działania w dynamicznym środowisku
- Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z właścicielami i osobami decyzyjnymi
- Umiejętność radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i interakcjami
- Umiejętność samodzielnej pracy przy skutecznym zarządzaniu czasem i terytorium
- Umiejętność rozumienia specyfiki działalności każdego klienta
- Gotowość do podróży do siedzib klientów, gdy jest to wymagane
- Biegła obsługa komputera, w tym pakietu Microsoft Office
- Doświadczenie w pracy z Salesforce będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Udział w programie wellness
- Konta oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Elastyczne konta wydatków
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Program zakupu akcji przez pracowników
- 11 płatnych dni świątecznych
- 18 dni płatnego urlopu naliczanych każdego roku
- Płatny czas wolny na wolontariat
- Sześć tygodni w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego, z wyjątkiem sytuacji, w których obowiązuje stanowy płatny urlop rodzinny
- Możliwości nauki wspierające rozwój kariery i sukces zawodowy