Avantor proporciona productos, servicios y soluciones digitales para las ciencias de la vida, destinados a la investigación, el desarrollo y la producción. Su cartera respalda a científicos y organizaciones de los sectores de la salud, la biofarmacia, la tecnología avanzada y la manufactura, con productos utilizados en laboratorios y entornos de producción de todo el mundo. La empresa colabora con equipos científicos en aplicaciones que abarcan desde la investigación médica y sanitaria hasta el desarrollo tecnológico, combinando marcas de confianza, capacidades de fabricación y experiencia técnica para ayudar a sus clientes a avanzar en flujos de trabajo científicos complejos. Avantor también centra sus esfuerzos en la sostenibilidad, el avance biofarmacéutico y las herramientas digitales que fortalecen la colaboración dentro de la comunidad científica.
Representante de ventas internas - Trabajo remoto en Estados Unidos
Puesto de ventas internas remoto con Avantor para atender a clientes en todo Estados Unidos. Gestiona un territorio de entre 2,5 y 4 millones de dólares mediante prospección saliente, desarrollo de cartera, propuestas, retención de clientes y crecimiento orientado al cumplimiento de objetivos.
Estados Unidos51.100 $ – 86.940 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internasDescripción
- Vender productos y servicios a clientes actuales y potenciales de forma remota
- Realizar más de 10 llamadas de ventas proactivas al día a clientes nuevos y existentes
- Supervisar las actividades de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre en un territorio asignado de entre 2,5 y 4 millones de dólares
- Crear y gestionar una cartera de ventas mientras se cierran negocios por teléfono
- Crear y ejecutar un plan operativo alineado con los objetivos individuales y empresariales
- Aumentar las ventas entre los clientes del territorio asignado
- Cumplir los objetivos de crecimiento territorial, satisfacción del cliente, ingresos y relaciones a largo plazo con los clientes
- Gestionar entre 250 y 400 clientes dentro de un segmento de mercado definido
- Aumentar la cuota de mercado mediante llamadas salientes de alto volumen
- Utilizar Salesforce para buscar nuevos clientes y crear y presentar propuestas
- Evaluar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones alineadas con la propuesta de valor de VWR
- Realizar el seguimiento posterior a la venta para favorecer la satisfacción del cliente
- Crear estrategias de retención y ampliar la relación de VWR con los clientes existentes
- Utilizar un enfoque de ventas consultivo para identificar necesidades y recomendar productos y soluciones
- Colaborar con la dirección de ventas en estrategias que respalden el crecimiento y el cumplimiento de objetivos
- Gestionar y vender la cartera de productos de VWR mediante la estrategia VWR Advantage
- Representar profesionalmente a VWR ante clientes y fabricantes
- Colaborar con representantes locales de fabricantes para reforzar los conocimientos sobre productos, precios y rentabilidad
- Realizar otras tareas según se asignen
Requisitos
- Se requiere una licenciatura universitaria
- Se requieren entre 1 y 3 años de experiencia en ventas
- Se valora la experiencia en ventas al Gobierno federal
- Se dará preferencia a candidatos ubicados en las zonas horarias CST o MST
- Sólidas habilidades de escucha y comunicación verbal y escrita
- Sólidas habilidades de comunicación y colaboración en equipo
- Capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno dinámico
- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con propietarios y responsables de la toma de decisiones
- Capacidad para gestionar situaciones e interacciones difíciles
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y el territorio
- Capacidad para comprender las operaciones de cada cliente
- Disponibilidad para viajar a las ubicaciones de los clientes cuando sea necesario
- Dominio informático, incluido Microsoft Office
- Se valora la experiencia con Salesforce
Beneficios
- Cobertura de seguro médico, dental y oftalmológico
- Participación en un programa de bienestar
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Cuentas de gastos flexibles
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de la empresa
- Programa de compra de acciones para empleados
- 11 días festivos remunerados
- 18 días de tiempo libre remunerado acumulados cada año
- Tiempo libre remunerado para voluntariado
- Seis semanas de licencia parental totalmente remunerada, excepto cuando se aplique la licencia familiar remunerada estatal
- Oportunidades de aprendizaje que apoyan el desarrollo y el éxito profesional