Avantor zagotavlja izdelke, storitve in digitalne rešitve na področju ved o življenju za raziskave, razvoj in proizvodnjo. Njegov portfelj podpira znanstvenike in organizacije v zdravstvu, biofarmaciji, naprednih tehnologijah in proizvodnji, izdelki pa se uporabljajo v laboratorijih in proizvodnih okoljih po vsem svetu. Podjetje sodeluje z znanstvenimi ekipami pri aplikacijah, ki segajo od medicinskih in zdravstvenih raziskav do razvoja tehnologij. Združuje zaupanja vredne blagovne znamke, proizvodne zmogljivosti in tehnično strokovno znanje, da strankam pomaga napredovati skozi zapletene znanstvene delovne procese. Avantor se osredotoča tudi na trajnost, napredek biofarmacije in digitalna orodja, ki krepijo sodelovanje v znanstveni skupnosti.
Predstavnik notranje prodaje – delo na daljavo v Združenih državah Amerike
Delo na daljavo v notranji prodaji pri podjetju Avantor, ki oskrbuje stranke po vseh Združenih državah Amerike. Upravljanje območja v vrednosti 2,5–4 milijone USD prek aktivnega iskanja potencialnih strank, razvoja prodajnega lijaka, ponudb, ohranjanja strank in rasti, usmerjene v doseganje kvote.
Opis
- Prodajati izdelke in storitve obstoječim in potencialnim strankam na daljavo
- Vsak dan opraviti več kot 10 proaktivnih prodajnih klicev z novimi in obstoječimi strankami
- Nadzirati prodajne dejavnosti od pridobivanja potencialnih strank do sklenitve posla na dodeljenem območju v vrednosti 2,5–4 milijone USD
- Vzpostaviti in upravljati prodajni lijak ter sklepati posle po telefonu
- Ustvariti in izvajati operativni načrt, usklajen z individualnimi in poslovnimi cilji
- Povečevati prodajo med strankami na dodeljenem območju
- Dosegati cilje glede rasti območja, zadovoljstva strank, prihodkov in dolgoročnih odnosov s strankami
- Upravljati 250–400 strank znotraj opredeljenega tržnega segmenta
- Povečevati tržni delež z velikim obsegom odhodnih klicev
- Uporabljati Salesforce za iskanje novih strank ter pripravo in predstavitev ponudb
- Ocenjevati potrebe strank in priporočati rešitve, usklajene z vrednostno ponudbo družbe VWR
- Izvajati nadaljnje aktivnosti po prodaji za podporo zadovoljstvu strank
- Ustvarjati strategije za ohranjanje strank in širiti sodelovanje družbe VWR z obstoječimi strankami
- Uporabljati svetovalni prodajni pristop za prepoznavanje potreb ter priporočanje izdelkov in rešitev
- Sodelovati z vodstvom prodaje pri strategijah, ki podpirajo rast in doseganje kvote
- Upravljati in prodajati portfelj izdelkov družbe VWR prek strategije VWR Advantage
- Profesionalno zastopati družbo VWR pri strankah in proizvajalcih
- Sodelovati z lokalnimi predstavniki proizvajalcev za krepitev znanja o izdelkih, cenah in dobičkonosnosti
- Opravljati druge dodeljene naloge
Zahteve
- Zahtevana je diploma dodiplomskega študija
- Zahtevane so 1–3 leta izkušenj s prodajo
- Izkušnje s prodajo zvezni vladi so zaželene
- Prednost imajo kandidati, ki prebivajo v časovnih pasovih CST ali MST
- Odlične sposobnosti poslušanja ter ustnega in pisnega sporazumevanja
- Odlične komunikacijske sposobnosti in zmožnost timskega sodelovanja
- Sposobnost učinkovitega dela v hitrem delovnem okolju
- Sposobnost poslovnih pogovorov z lastniki in odločevalci
- Sposobnost obvladovanja zahtevnih situacij in interakcij
- Sposobnost samostojnega dela ob učinkovitem upravljanju časa in območja
- Sposobnost razumevanja poslovanja posamezne stranke
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank, kadar je to potrebno
- Računalniška pismenost, vključno z Microsoft Office
- Izkušnje s Salesforceom so zaželene
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Sodelovanje v programu dobrega počutja
- Zdravstveni varčevalni računi
- Prilagodljivi računi za stroške
- Načrt 401(k) z usklajenim prispevkom podjetja
- Program nakupa delnic za zaposlene
- 11 plačanih praznikov
- 18 dni plačanega dopusta, pridobljenih vsako leto
- Plačan dopust za prostovoljno delo
- Šest tednov v celoti plačanega starševskega dopusta, razen kadar velja plačani družinski dopust na ravni zvezne države
- Priložnosti za učenje, ki podpirajo razvoj kariere in uspeh