Canals
Canals
Canals desarrolla software de inteligencia artificial para empresas de distribución y ayuda a los equipos de ventas, contabilidad y compras a automatizar los flujos de trabajo de pedidos y facturas. Su plataforma puede interpretar los correos electrónicos de los clientes y convertirlos en presupuestos, pedidos de venta y otros registros procesables sin depender de plantillas rígidas. Diseñada para sectores como la distribución eléctrica, de fontanería, climatización y suministros industriales, Canals busca reducir la introducción manual de datos, mejorar la precisión y agilizar la comunicación con clientes y proveedores. Además, el sistema se adapta con el uso, lo que permite ajustar cada vez más su rendimiento a las necesidades operativas de cada empresa.

Representante fundador de desarrollo de negocio - Canals (híbrido)

Desarrolla el pipeline inicial de Canals contactando con distribuidores industriales sobre software de automatización e IA. Utiliza llamadas, correo electrónico, LinkedIn y ferias comerciales para calificar prospectos y concertar reuniones para los ejecutivos de cuentas.

Descripción

  • Identificar distribuidores mayoristas industriales e investigar cómo gestionan los pedidos y el procesamiento de facturas
  • Realizar prospección de alto volumen por teléfono, correo electrónico y LinkedIn
  • Concertar reuniones cualificadas para los ejecutivos de cuentas y transferir información completa sobre los prospectos
  • Gestionar el contacto antes de los eventos, las conversaciones en las ferias comerciales y el seguimiento posterior
  • Desarrollar conocimientos especializados sobre distribución, el producto, los sistemas ERP, las ventas internas y la conciliación de facturas
  • Documentar mensajes eficaces, enfoques de cualificación y procedimientos de traspaso para futuros representantes de desarrollo de negocio
  • Transmitir información del mercado a los equipos de marketing y producto
  • Colaborar con el responsable de desarrollo de negocio y los ejecutivos de cuentas para crear pipeline de ventas

Requisitos

  • Persistencia y resiliencia demostradas cuando los seguimientos no reciben respuesta o terminan en rechazo
  • Comodidad para realizar llamadas en frío e iniciar conversaciones con prospectos en ferias comerciales
  • Apertura al aprendizaje y capacidad para aplicar comentarios directos
  • Ingenio para desarrollar estrategias y mensajes de prospección
  • Capacidad para aprender rápidamente sobre empresas de distribución, datos de ERP y procesos operativos
  • La experiencia previa como SDR o BDR es útil, pero no obligatoria
  • La experiencia en distribución, construcción, oficios especializados o manufactura es útil, pero no obligatoria
  • La experiencia con HubSpot es útil, pero no obligatoria
  • No se requiere ninguna titulación educativa específica

Beneficios

  • Puesto con modalidad remota como prioridad y acuerdos de trabajo flexibles
  • Inversión en el crecimiento profesional y la ampliación del equipo
  • Oportunidad de influir en el rumbo de la empresa
  • Entorno de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades

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