Canals phát triển phần mềm AI dành cho các doanh nghiệp phân phối, giúp đội ngũ bán hàng, kế toán và thu mua tự động hóa quy trình xử lý đơn hàng và hóa đơn. Nền tảng này có thể phân tích email của khách hàng và chuyển đổi nội dung thành báo giá, đơn bán hàng cùng các bản ghi có thể xử lý khác mà không phụ thuộc vào các mẫu cứng nhắc. Được thiết kế cho những lĩnh vực như phân phối thiết bị điện, hệ thống ống nước, HVAC và sản phẩm công nghiệp, Canals hướng đến việc giảm nhập liệu thủ công, nâng cao độ chính xác và đơn giản hóa trao đổi với khách hàng cũng như nhà cung cấp. Hệ thống cũng có khả năng thích ứng trong quá trình sử dụng, giúp hiệu suất ngày càng phù hợp hơn với nhu cầu vận hành của từng doanh nghiệp.
Đại diện Phát triển Kinh doanh đầu tiên - Canals (Làm việc kết hợp)
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng ban đầu cho Canals bằng cách tiếp cận các nhà phân phối công nghiệp về phần mềm tự động hóa và AI. Sử dụng điện thoại, email, LinkedIn và hội chợ thương mại để đánh giá khách hàng tiềm năng và sắp xếp cuộc họp cho các Giám đốc Kinh doanh.
Mô tả
- Xác định các nhà phân phối bán buôn công nghiệp và tìm hiểu cách họ quản lý đơn hàng cũng như xử lý hóa đơn
- Thực hiện hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng với khối lượng lớn qua điện thoại, email và LinkedIn
- Sắp xếp các cuộc họp đủ điều kiện cho các Giám đốc Kinh doanh và chuyển giao đầy đủ thông tin về khách hàng tiềm năng
- Quản lý hoạt động tiếp cận trước sự kiện, trò chuyện tại gian hàng hội chợ thương mại và theo dõi sau sự kiện
- Phát triển kiến thức chuyên môn về lĩnh vực phân phối, sản phẩm, hệ thống ERP, bán hàng nội bộ và đối chiếu hóa đơn
- Ghi lại thông điệp hiệu quả, phương pháp đánh giá khách hàng tiềm năng và quy trình bàn giao để hỗ trợ các BDR trong tương lai
- Chuyển các thông tin chuyên sâu về thị trường cho đội ngũ tiếp thị và sản phẩm
- Phối hợp với trưởng nhóm BDR và các Giám đốc Kinh doanh để xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng
Yêu cầu
- Thể hiện sự kiên trì và khả năng phục hồi khi các lần theo dõi không nhận được phản hồi hoặc dẫn đến việc bị từ chối
- Thoải mái với việc gọi điện ngẫu nhiên và chủ động bắt chuyện với khách hàng tiềm năng tại các hội chợ thương mại
- Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn và có khả năng áp dụng phản hồi trực tiếp
- Tháo vát trong việc phát triển chiến lược và thông điệp tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Có khả năng nhanh chóng tìm hiểu về các công ty phân phối, dữ liệu ERP và quy trình vận hành
- Có kinh nghiệm SDR hoặc BDR là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối, xây dựng, ngành nghề kỹ thuật hoặc sản xuất là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Từng sử dụng HubSpot là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Không yêu cầu bằng cấp giáo dục cụ thể
Phúc lợi
- Vị trí ưu tiên làm việc từ xa với hình thức làm việc linh hoạt
- Được đầu tư vào phát triển chuyên môn và mở rộng đội ngũ
- Cơ hội tham gia định hướng của công ty
- Môi trường làm việc bình đẳng