Canals sviluppa software di intelligenza artificiale per le aziende di distribuzione e aiuta i team di vendita, contabilità e approvvigionamento ad automatizzare i flussi di lavoro relativi a ordini e fatture. La sua piattaforma può interpretare le e-mail dei clienti e trasformarle in preventivi, ordini di vendita e altri documenti utilizzabili, senza dipendere da modelli rigidi. Progettata per settori come la distribuzione di materiale elettrico, idraulico, HVAC e industriale, Canals punta a ridurre l’inserimento manuale dei dati, migliorare la precisione e rendere più fluida la comunicazione con clienti e fornitori. Il sistema si adatta inoltre con l’utilizzo, consentendo alle sue prestazioni di rispondere in modo sempre più mirato alle esigenze operative di ogni azienda.
Rappresentante fondatore dello sviluppo commerciale - Canals (ibrido)
Costruisci la pipeline iniziale di Canals coinvolgendo distributori industriali sul tema dei software per l’automazione e l’intelligenza artificiale. Utilizza chiamate, e-mail, LinkedIn e fiere di settore per qualificare i prospect e fissare appuntamenti per gli Account Executive.
Descrizione
- Individuare distributori all’ingrosso industriali e analizzare come gestiscono gli ordini e l’elaborazione delle fatture
- Svolgere attività di prospezione ad alto volume tramite telefono, e-mail e LinkedIn
- Fissare appuntamenti qualificati per gli Account Executive e trasferire informazioni complete sui prospect
- Gestire i contatti prima degli eventi, le conversazioni durante le fiere e il follow-up successivo
- Sviluppare competenze nella distribuzione, nel prodotto, nei sistemi ERP, nelle vendite interne e nella riconciliazione delle fatture
- Documentare messaggi efficaci, approcci di qualificazione e procedure di passaggio per i futuri rappresentanti dello sviluppo commerciale
- Condividere gli insight di mercato con i team marketing e prodotto
- Collaborare con il responsabile dello sviluppo commerciale e gli Account Executive per costruire la pipeline di vendita
Requisiti
- Dimostrare perseveranza e resilienza quando i follow-up non ricevono risposta o portano a un rifiuto
- Sentirsi a proprio agio con le chiamate a freddo e nell’avviare conversazioni con prospect alle fiere di settore
- Essere disponibili al coaching e capaci di agire sulla base di feedback diretti
- Dimostrare intraprendenza nello sviluppo di strategie e messaggi di prospezione
- Saper apprendere rapidamente informazioni sulle aziende di distribuzione, sui dati ERP e sui processi operativi
- Una precedente esperienza come SDR o BDR è utile, ma non obbligatoria
- Un’esperienza nella distribuzione, nell’edilizia, nei mestieri specializzati o nella manifattura è utile, ma non obbligatoria
- La conoscenza di HubSpot è utile, ma non obbligatoria
- Non è richiesta alcuna qualifica scolastica specifica
Benefit
- Ruolo con priorità al lavoro da remoto e modalità di lavoro flessibili
- Investimento nella crescita professionale e nell’espansione del team
- Possibilità di influenzare la direzione dell’azienda
- Ambiente di lavoro che offre pari opportunità