Canals développe des logiciels d’intelligence artificielle pour les entreprises de distribution et aide les équipes commerciales, comptables et achats à automatiser les flux de traitement des commandes et des factures. Sa plateforme peut interpréter les e-mails des clients et les convertir en devis, commandes de vente et autres enregistrements exploitables, sans dépendre de modèles rigides. Conçue pour des secteurs tels que la distribution de matériel électrique, de plomberie, de chauffage, ventilation et climatisation, ainsi que la distribution industrielle, Canals vise à réduire la saisie manuelle, à améliorer la précision et à fluidifier la communication avec les clients et les fournisseurs. Le système s’adapte également au fil de son utilisation, afin que ses performances correspondent de mieux en mieux aux besoins opérationnels de chaque entreprise.
Représentant fondateur du développement commercial - Canals (hybride)
Construisez le pipeline initial de Canals en échangeant avec des distributeurs industriels au sujet de logiciels d’automatisation et d’IA. Utilisez les appels, les e-mails, LinkedIn et les salons professionnels pour qualifier les prospects et planifier des rendez-vous pour les responsables de comptes.
Description
- Identifier les distributeurs grossistes industriels et étudier leur gestion des commandes et du traitement des factures
- Effectuer une prospection à haut volume par téléphone, e-mail et LinkedIn
- Planifier des rendez-vous qualifiés pour les responsables de comptes et transmettre des informations détaillées sur les prospects
- Gérer la prospection avant les événements, les échanges sur les salons professionnels et le suivi après les événements
- Développer une expertise de la distribution, du produit, des systèmes ERP, des ventes internes et du rapprochement des factures
- Consigner les messages efficaces, les méthodes de qualification et les procédures de transmission pour les futurs représentants du développement commercial
- Transmettre les informations du marché aux équipes marketing et produit
- Collaborer avec le responsable du développement commercial et les responsables de comptes pour développer le pipeline commercial
Exigences
- Faire preuve de persévérance et de résilience lorsque les relances restent sans réponse ou aboutissent à un refus
- Être à l’aise avec les appels à froid et l’initiation de conversations avec des prospects sur les salons professionnels
- Être ouvert au coaching et capable de mettre en pratique des retours directs
- Faire preuve d’ingéniosité pour élaborer des stratégies et des messages de prospection
- Être capable d’acquérir rapidement des connaissances sur les entreprises de distribution, les données ERP et les processus opérationnels
- Une expérience préalable en tant que SDR ou BDR est utile, mais pas obligatoire
- Une expérience dans la distribution, la construction, les métiers spécialisés ou la fabrication est utile, mais pas obligatoire
- Une expérience de HubSpot est utile, mais pas obligatoire
- Aucune qualification scolaire particulière n’est requise
Avantages
- Poste privilégiant le télétravail avec des modalités de travail flexibles
- Investissement dans le développement professionnel et l’agrandissement de l’équipe
- Possibilité d’influencer l’orientation de l’entreprise
- Environnement de travail garantissant l’égalité des chances