Canals vyvíjí software využívající umělou inteligenci pro distribuční společnosti a pomáhá prodejním, účetním a nákupním týmům automatizovat zpracování objednávek a faktur. Platforma dokáže interpretovat e-maily od zákazníků a převádět je na nabídky, prodejní objednávky a další záznamy využitelné v navazujících procesech, aniž by se spoléhala na pevně dané šablony. Řešení je určeno pro odvětví, jako je distribuce elektroinstalačního materiálu, sanitární techniky, zařízení HVAC a průmyslových výrobků. Canals usiluje o omezení ručního zadávání, zvýšení přesnosti a zjednodušení komunikace se zákazníky a dodavateli. Systém se při používání také přizpůsobuje, takže jeho fungování se stále lépe přizpůsobuje provozním potřebám konkrétní společnosti.
První specialista rozvoje obchodu – Canals (hybridně)
Budujte počáteční prodejní trychtýř pro Canals oslovením průmyslových distributorů v souvislosti s automatizací a softwarem využívajícím umělou inteligenci. Využívejte telefonáty, e-mail, LinkedIn a oborové veletrhy ke kvalifikaci potenciálních zákazníků a sjednávání schůzek pro account manažery.
Popis
- Identifikovat průmyslové velkoobchodní distributory a zkoumat, jak řídí objednávky a zpracování faktur
- Provádět intenzivní vyhledávání potenciálních zákazníků telefonicky, e-mailem a prostřednictvím LinkedIn
- Sjednávat kvalifikované schůzky pro account manažery a předávat jim podrobné informace o potenciálních zákaznících
- Řídit komunikaci před akcemi, rozhovory na veletržních plochách a následné aktivity
- Rozvíjet odborné znalosti v oblasti distribuce, produktu, ERP systémů, interního prodeje a párování faktur
- Zaznamenávat účinná sdělení, přístupy ke kvalifikaci a postupy předávání pro budoucí specialisty rozvoje obchodu
- Předávat marketingovým a produktovým týmům poznatky z trhu
- Spolupracovat s vedoucím týmu specialistů rozvoje obchodu a account manažery na budování prodejního trychtýře
Požadavky
- Prokázaná vytrvalost a odolnost v situacích, kdy následné kontakty zůstávají bez odpovědi nebo vedou k odmítnutí
- Ochota telefonovat naslepo a zahajovat rozhovory s potenciálními zákazníky na veletrzích
- Otevřenost ke koučování a schopnost řídit se přímou zpětnou vazbou
- Vynalézavost při vytváření strategií vyhledávání potenciálních zákazníků a sdělení
- Schopnost rychle se učit o distribučních společnostech, datech ERP a provozních procesech
- Předchozí zkušenost na pozici SDR nebo BDR je výhodou, nikoli podmínkou
- Zkušenost v distribuci, stavebnictví, řemeslech nebo výrobě je výhodou, nikoli podmínkou
- Zkušenost s HubSpotem je výhodou, nikoli podmínkou
- Není vyžadováno žádné konkrétní vzdělání
Benefity
- Především vzdálená práce s flexibilním uspořádáním
- Investice do profesního růstu a rozšiřování týmu
- Příležitost ovlivňovat směřování společnosti
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti