
Canals tworzy oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję dla firm dystrybucyjnych, pomagając zespołom sprzedaży, księgowości i zakupów automatyzować obsługę zamówień oraz faktur. Platforma potrafi interpretować wiadomości e-mail od klientów i przekształcać je w oferty, zamówienia sprzedaży oraz inne zapisy przydatne w dalszej pracy, bez konieczności korzystania ze sztywnych szablonów. Rozwiązanie jest przeznaczone dla sektorów takich jak dystrybucja produktów elektrycznych, hydraulicznych, urządzeń HVAC oraz wyrobów przemysłowych. Canals ma na celu ograniczenie ręcznego wprowadzania danych, zwiększenie dokładności i usprawnienie komunikacji z klientami oraz dostawcami. System dostosowuje się również w miarę użytkowania, dzięki czemu jego działanie coraz lepiej odpowiada potrzebom operacyjnym firmy.
Pierwszy przedstawiciel ds. rozwoju biznesu – Canals (hybrydowo)
Zbuduj początkowy lejek sprzedażowy dla Canals, nawiązując kontakt z dystrybutorami przemysłowymi w sprawie automatyzacji i oprogramowania wykorzystującego sztuczną inteligencję. Korzystaj z rozmów telefonicznych, e-maili, LinkedIn i targów branżowych, aby kwalifikować potencjalnych klientów i umawiać spotkania dla opiekunów klientów.
Opis
- Identyfikować hurtowych dystrybutorów przemysłowych i analizować, jak zarządzają zamówieniami oraz przetwarzaniem faktur
- Prowadzić intensywne działania prospectingowe przez telefon, e-mail i LinkedIn
- Umawiać wartościowe spotkania dla opiekunów klientów i przekazywać pełne informacje o potencjalnych klientach
- Zarządzać kontaktem przed wydarzeniami, rozmowami podczas targów oraz późniejszymi działaniami następczymi
- Zdobywać wiedzę na temat dystrybucji, produktu, systemów ERP, sprzedaży wewnętrznej i uzgadniania faktur
- Dokumentować skuteczne komunikaty, sposoby kwalifikacji i procedury przekazywania klientów dla przyszłych przedstawicieli ds. rozwoju biznesu
- Przekazywać zespołom marketingu i produktu informacje o rynku
- Współpracować z liderem zespołu przedstawicieli ds. rozwoju biznesu i opiekunami klientów przy budowaniu lejka sprzedażowego
Wymagania
- Udokumentowana wytrwałość i odporność w sytuacjach, gdy kolejne kontakty pozostają bez odpowiedzi lub kończą się odmową
- Swoboda w wykonywaniu zimnych telefonów i rozpoczynaniu rozmów z potencjalnymi klientami podczas targów
- Otwartość na coaching i umiejętność reagowania na bezpośrednią informację zwrotną
- Zaradność w opracowywaniu strategii prospectingowych i komunikatów
- Umiejętność szybkiego poznawania firm dystrybucyjnych, danych ERP i procesów operacyjnych
- Wcześniejsze doświadczenie na stanowisku SDR lub BDR będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
- Doświadczenie w dystrybucji, budownictwie, zawodach rzemieślniczych lub produkcji będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane
- Znajomość HubSpot będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana
- Nie jest wymagane konkretne wykształcenie
Benefity
- Praca przede wszystkim zdalna i elastyczne warunki pracy
- Inwestowanie w rozwój zawodowy i rozbudowę zespołu
- Możliwość wpływania na kierunek rozwoju firmy
- Pracodawca zapewnia równe szanse