Canals razvija softver temeljen na umjetnoj inteligenciji za distribucijske tvrtke te prodajnim, računovodstvenim i nabavnim timovima pomaže automatizirati procese obrade narudžbi i računa. Njegova platforma može tumačiti e-poruke kupaca i pretvarati ih u ponude, prodajne narudžbe i druge korisne zapise bez oslanjanja na krute predloške. Namijenjen je sektorima poput distribucije električne opreme, vodoinstalaterske opreme, HVAC opreme i industrijskih proizvoda, a cilj mu je smanjiti ručni unos podataka, poboljšati točnost i pojednostaviti komunikaciju s kupcima i dobavljačima. Sustav se također prilagođava korištenju, pa se njegov rad s vremenom može sve bolje uskladiti s operativnim potrebama tvrtke.
Početni predstavnik za razvoj poslovanja – Canals (hibridno)
Izgradite početni prodajni cjevovod za Canals kontaktiranjem industrijskih distributera u vezi sa softverom za automatizaciju i umjetnu inteligenciju. Koristit ćete pozive, e-poštu, LinkedIn i sajmove za kvalificiranje potencijalnih klijenata i dogovaranje sastanaka za voditelje prodaje.
Opis
- Identificirati industrijske veleprodajne distributere i istražiti kako upravljaju naručivanjem i obradom računa
- Provodiiti intenzivno pronalaženje potencijalnih klijenata telefonom, e-poštom i putem LinkedIna
- Dogovarati kvalificirane sastanke za voditelje prodaje i prosljeđivati im detaljne informacije o potencijalnim klijentima
- Upravljati kontaktiranjem prije događaja, razgovorima na sajmovima i naknadnim praćenjem
- Razvijati stručnost u distribuciji, proizvodu, ERP sustavima, unutarnjoj prodaji i usklađivanju računa
- Bilježiti učinkovite poruke, pristupe kvalificiranju i postupke primopredaje za buduće BDR-ove
- Prenositi uvide s tržišta marketinškim i produktnim timovima
- Surađivati s voditeljem BDR-a i voditeljima prodaje na izgradnji prodajnog cjevovoda
Zahtjevi
- Dokazana ustrajnost i otpornost kada naknadni kontakti ne dobiju odgovor ili rezultiraju odbijanjem
- Sigurnost u hladnom pozivanju i započinjanju razgovora s potencijalnim klijentima na sajmovima
- Otvorenost prema mentoriranju i sposobnost postupanja prema izravnim povratnim informacijama
- Snalažljivost u razvijanju strategija i poruka za pronalaženje potencijalnih klijenata
- Sposobnost brzog učenja o distribucijskim tvrtkama, ERP podacima i operativnim procesima
- Prethodno iskustvo na poziciji SDR-a ili BDR-a poželjno je, ali nije obavezno
- Iskustvo u distribuciji, građevinarstvu, kvalificiranim zanatima ili proizvodnji poželjno je, ali nije obavezno
- Poznavanje HubSpota poželjno je, ali nije obavezno
- Nije potrebna određena obrazovna kvalifikacija
Pogodnosti
- Rad na daljinu kao osnovni model uz fleksibilne radne aranžmane
- Ulaganje u profesionalni razvoj i širenje tima
- Prilika za utjecaj na smjer tvrtke
- Radno mjesto s jednakim mogućnostima