Canals розробляє програмне забезпечення на основі штучного інтелекту для дистриб’юторських компаній, допомагаючи відділам продажів, бухгалтерії та закупівель автоматизувати обробку замовлень і рахунків. Платформа розпізнає електронні листи клієнтів і перетворює їх на комерційні пропозиції, замовлення на продаж та інші записи, необхідні для подальшої роботи, без залежності від жорстких шаблонів. Рішення призначене для таких галузей, як дистрибуція електротехнічної продукції, сантехніки, обладнання для опалення, вентиляції та кондиціонування, а також промислової продукції. Canals прагне скоротити обсяг ручного введення, підвищити точність і спростити взаємодію з клієнтами та постачальниками. Система також адаптується під час використання, завдяки чому її робота дедалі краще відповідає операційним потребам компанії.
Перший фахівець із розвитку бізнесу — Canals (гібридний формат)
Розбудовуйте початкову воронку продажів для Canals, взаємодіючи з промисловими дистриб’юторами щодо автоматизації та програмного забезпечення на основі ШІ. Використовуйте дзвінки, електронну пошту, LinkedIn і галузеві виставки, щоб кваліфікувати потенційних клієнтів і призначати зустрічі для менеджерів із роботи з клієнтами.
Опис
- Визначати промислових оптових дистриб’юторів і досліджувати, як вони керують замовленнями та обробленням рахунків
- Здійснювати активний пошук потенційних клієнтів телефоном, електронною поштою та в LinkedIn
- Призначати кваліфіковані зустрічі для менеджерів із роботи з клієнтами та передавати вичерпну інформацію про потенційних клієнтів
- Організовувати комунікацію до заходів, спілкування на виставках і подальші контакти після них
- Розвивати експертизу в дистрибуції, продукті, ERP-системах, внутрішніх продажах і зіставленні рахунків
- Фіксувати ефективні формулювання, підходи до кваліфікації та процедури передавання клієнтів для майбутніх фахівців із розвитку бізнесу
- Передавати маркетинговій і продуктовій командам інформацію про ринок
- Співпрацювати з керівником команди фахівців із розвитку бізнесу та менеджерами із роботи з клієнтами для побудови воронки продажів
Вимоги
- Підтверджена наполегливість і стійкість у ситуаціях, коли подальші контакти залишаються без відповіді або завершуються відмовою
- Готовність здійснювати холодні дзвінки та розпочинати розмови з потенційними клієнтами на виставках
- Відкритість до навчання та здатність діяти на основі прямого зворотного зв’язку
- Винахідливість у розробленні стратегій пошуку клієнтів і формулювань повідомлень
- Здатність швидко вивчати дистриб’юторські компанії, дані ERP та операційні процеси
- Попередній досвід роботи SDR або BDR буде перевагою, але не є обов’язковим
- Досвід у дистрибуції, будівництві, кваліфікованих робітничих професіях або виробництві буде перевагою, але не є обов’язковим
- Досвід роботи з HubSpot буде перевагою, але не є обов’язковим
- Особливих освітніх вимог немає
Переваги
- Передусім віддалена робота з гнучкими умовами
- Інвестиції у професійний розвиток і розширення команди
- Можливість впливати на напрям розвитку компанії
- Роботодавець забезпечує рівні можливості