Canals, dağıtım şirketleri için yapay zekâ yazılımları geliştirerek satış, muhasebe ve satın alma ekiplerinin sipariş ve fatura iş akışlarını otomatikleştirmesine yardımcı olur. Platformu, müşteri e-postalarını yorumlayıp katı şablonlara ihtiyaç duymadan bunları tekliflere, satış siparişlerine ve diğer işleme hazır kayıtlara dönüştürebilir. Elektrik, sıhhi tesisat, HVAC ve endüstriyel dağıtım gibi sektörler için tasarlanan Canals; manuel veri girişini azaltmayı, doğruluğu artırmayı ve müşterilerle tedarikçiler arasındaki iletişimi kolaylaştırmayı amaçlar. Sistem ayrıca kullanım yoluyla uyum sağlayarak performansını şirketin operasyonel ihtiyaçlarına göre daha özelleştirilmiş hâle getirir.
Kurucu İş Geliştirme Temsilcisi - Canals (Hibrit)
Canals için otomasyon ve yapay zekâ yazılımıyla ilgilenen sanayi distribütörleriyle iletişime geçerek ilk satış fırsatları portföyünü oluşturun. Telefon, e-posta, LinkedIn ve fuarları kullanarak adayları değerlendirin ve Müşteri Yöneticileri için toplantılar planlayın.
Açıklama
- Sanayi ürünleri toptan distribütörlerini belirleyin ve sipariş ile fatura işlemlerini nasıl yönettiklerini araştırın
- Telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden yüksek hacimli müşteri adayı çalışmaları yürütün
- Müşteri Yöneticileri için nitelikli toplantılar planlayın ve adaylarla ilgili kapsamlı bilgileri aktarın
- Etkinlikler öncesi iletişimi, fuar alanındaki görüşmeleri ve etkinlik sonrası takibi yönetin
- Distribütörlük, ürün, ERP sistemleri, içeriden satış ve fatura eşleştirme konularında uzmanlık geliştirin
- Gelecekteki iş geliştirme temsilcileri için etkili mesajları, aday değerlendirme yaklaşımlarını ve devir süreçlerini belgeleyin
- Pazar içgörülerini pazarlama ve ürün ekiplerine aktarın
- Satış fırsatları portföyü oluşturmak için iş geliştirme lideri ve Müşteri Yöneticileriyle iş birliği yapın
Gereksinimler
- Takip mesajlarına yanıt alınmadığında veya retle sonuçlandığında kararlılık ve dayanıklılık gösterebilme
- Soğuk arama yapma ve fuarlarda adaylarla ilk görüşmeleri başlatma konusunda rahat olma
- Koçluğa açık olma ve doğrudan geri bildirimleri uygulayabilme
- Aday bulma stratejileri ve mesajları geliştirirken pratik çözümler üretebilme
- Distribütörlük şirketleri, ERP verileri ve operasyonel süreçler hakkında hızlı öğrenebilme
- Daha önce SDR veya BDR deneyimi tercih edilir ancak zorunlu değildir
- Distribütörlük, inşaat, nitelikli meslekler veya imalat alanlarında deneyim tercih edilir ancak zorunlu değildir
- HubSpot deneyimi tercih edilir ancak zorunlu değildir
- Belirli bir eğitim niteliği gerekmemektedir
Yan Haklar
- Uzaktan çalışmanın öncelikli olduğu, esnek çalışma düzenlemeleri sunan bir rol
- Mesleki gelişime ve ekip büyümesine yatırım
- Şirketin yönünü etkileme fırsatı
- Eşit fırsatlar sunan iş yeri