Canals mengembangkan perangkat lunak AI untuk bisnis distribusi, membantu tim penjualan, akuntansi, dan pengadaan mengotomatiskan alur kerja pesanan dan faktur. Platformnya dapat memahami email pelanggan dan mengubahnya menjadi penawaran, pesanan penjualan, serta catatan lain yang dapat ditindaklanjuti tanpa bergantung pada templat yang kaku. Dirancang untuk sektor seperti distribusi listrik, perpipaan, HVAC, dan industri, Canals bertujuan mengurangi entri manual, meningkatkan akurasi, serta menyederhanakan komunikasi dengan pelanggan dan pemasok. Sistem ini juga beradaptasi seiring digunakan, sehingga kinerjanya semakin sesuai dengan kebutuhan operasional perusahaan.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Perintis - Canals (Hibrida)
Bangun jalur prospek awal untuk Canals dengan menghubungi distributor industri mengenai perangkat lunak otomasi dan AI. Gunakan panggilan telepon, email, LinkedIn, dan pameran dagang untuk menyeleksi prospek serta menjadwalkan pertemuan bagi Account Executive.
Deskripsi
- Mengidentifikasi distributor grosir industri dan mempelajari cara mereka mengelola pemesanan serta pemrosesan faktur
- Melakukan pencarian prospek bervolume tinggi melalui telepon, email, dan LinkedIn
- Menjadwalkan pertemuan yang memenuhi kualifikasi bagi Account Executive dan menyerahkan informasi prospek secara menyeluruh
- Mengelola komunikasi sebelum acara, percakapan di area pameran dagang, dan tindak lanjut setelahnya
- Mengembangkan keahlian dalam distribusi, produk, sistem ERP, penjualan internal, dan pencocokan faktur
- Mendokumentasikan pesan yang efektif, pendekatan kualifikasi, dan prosedur serah terima untuk BDR di masa mendatang
- Menyampaikan wawasan pasar kepada tim pemasaran dan produk
- Berkolaborasi dengan pimpinan BDR dan Account Executive untuk membangun jalur penjualan
Persyaratan
- Menunjukkan ketekunan dan daya tahan ketika tindak lanjut tidak mendapat tanggapan atau berujung pada penolakan
- Nyaman melakukan panggilan dingin dan memulai percakapan dengan prospek di pameran dagang
- Terbuka terhadap pembinaan dan mampu menindaklanjuti umpan balik langsung
- Mampu mencari solusi dalam mengembangkan strategi dan pesan pencarian prospek
- Mampu mempelajari dengan cepat perusahaan distribusi, data ERP, dan proses operasional
- Pengalaman sebelumnya sebagai SDR atau BDR menjadi nilai tambah tetapi tidak diwajibkan
- Pengalaman di bidang distribusi, konstruksi, perdagangan terampil, atau manufaktur menjadi nilai tambah tetapi tidak diwajibkan
- Pengalaman menggunakan HubSpot menjadi nilai tambah tetapi tidak diwajibkan
- Tidak ada kualifikasi pendidikan tertentu yang diwajibkan
Tunjangan
- Peran yang mengutamakan kerja jarak jauh dengan pengaturan kerja yang fleksibel
- Investasi dalam pengembangan profesional dan perluasan tim
- Kesempatan untuk memengaruhi arah perusahaan
- Tempat kerja yang memberikan kesempatan setara