Canals מפתחת תוכנת בינה מלאכותית לעסקי הפצה, ומסייעת לצוותי מכירות, הנהלת חשבונות ורכש להפוך את תהליכי העבודה של הזמנות וחשבוניות לאוטומטיים. הפלטפורמה שלה יכולה לפרש הודעות דוא״ל מלקוחות ולהמיר אותן להצעות מחיר, להזמנות מכירה ולרשומות נוספות שניתן לפעול לפיהן, ללא הסתמכות על תבניות קשיחות. היא מיועדת לתחומים כמו הפצת ציוד חשמל, אינסטלציה, מיזוג אוויר והפצה תעשייתית. Canals שואפת לצמצם הזנה ידנית, לשפר את הדיוק ולייעל את התקשורת עם לקוחות וספקים. המערכת גם מסתגלת במהלך השימוש, כך שהביצועים שלה נעשים מותאמים יותר לצרכים התפעוליים של כל חברה.
נציג/ת פיתוח עסקי מייסד/ת - Canals (היברידי)
בנו את צינור המכירות הראשוני של Canals באמצעות פנייה למפיצים תעשייתיים בנוגע לתוכנות אוטומציה ובינה מלאכותית. השתמשו בשיחות, בדוא״ל, בלינקדאין ובתערוכות כדי להכשיר לידים ולתאם פגישות למנהלי הלקוחות.
תיאור
- איתור מפיצים סיטונאיים של מוצרים תעשייתיים ובחינת האופן שבו הם מנהלים הזמנות ועיבוד חשבוניות
- ביצוע פעילות איתור לידים בהיקף גבוה באמצעות טלפון, דוא״ל ולינקדאין
- תיאום פגישות מתאימות למנהלי הלקוחות והעברת מידע מקיף על הלידים
- ניהול פנייה לפני אירועים, שיחות ברחבי תערוכות מסחריות ומעקב לאחר מכן
- פיתוח מומחיות בהפצה, במוצר, במערכות ERP, במכירות פנים ובהתאמת חשבוניות
- תיעוד מסרים יעילים, גישות להסמכת לידים ונהלי העברה עבור נציגי פיתוח עסקי עתידיים
- העברת תובנות מהשוק לצוותי השיווק והמוצר
- שיתוף פעולה עם מוביל צוות נציגי פיתוח העסקי ועם מנהלי הלקוחות לבניית צינור מכירות
דרישות
- יכולת מוכחת להתמיד ולהפגין חוסן כאשר פניות המשך אינן זוכות למענה או מסתיימות בדחייה
- נוחות בביצוע שיחות קרות וביזימת שיחות עם לידים בתערוכות מסחריות
- פתיחות להדרכה ויכולת לפעול בהתאם למשוב ישיר
- תושייה בפיתוח אסטרטגיות ומסרים לאיתור לידים
- יכולת ללמוד במהירות על חברות הפצה, נתוני ERP ותהליכים תפעוליים
- ניסיון קודם בתפקיד SDR או BDR הוא יתרון אך אינו חובה
- ניסיון בהפצה, בבנייה, במקצועות טכניים או בייצור הוא יתרון אך אינו חובה
- היכרות עם HubSpot היא יתרון אך אינה חובה
- לא נדרשת השכלה מסוימת
הטבות
- תפקיד המעדיף עבודה מרחוק עם הסדרי עבודה גמישים
- השקעה בצמיחה מקצועית ובהרחבת הצוות
- הזדמנות להשפיע על כיוון החברה
- מקום עבודה המעניק הזדמנויות שוות