創業期ビジネス開発担当 - Canals(ハイブリッド勤務)
産業用販売代理店に働きかけ、自動化および AI ソフトウェアに関する Canals の初期パイプラインを構築します。 電話、メール、LinkedIn、展示会を活用して見込み客を見極め、アカウントエグゼクティブとの商談を設定します。
仕事内容
- 産業用卸売代理店を特定し、注文管理や請求書処理の方法を調査する
- 電話、メール、LinkedIn を通じて大量の新規見込み客開拓を行う
- アカウントエグゼクティブ向けに有望な商談を設定し、見込み客の詳細情報を引き継ぐ
- イベント前のアプローチ、展示会場での会話、イベント後のフォローアップを管理する
- 流通、製品、ERP システム、インサイドセールス、請求書照合に関する専門知識を身につける
- 効果的なメッセージ、見込み客の評価方法、将来の BDR 向けの引き継ぎ手順を記録する
- 市場の洞察をマーケティングチームとプロダクトチームに伝える
- BDR リードやアカウントエグゼクティブと協力して営業パイプラインを構築する
応募要件
- フォローアップに反応がない場合や断られた場合にも、粘り強く対応できること
- コールドコールに抵抗がなく、展示会で見込み客に積極的に話しかけられること
- コーチングを前向きに受け入れ、率直なフィードバックを行動に移せること
- 見込み客開拓の戦略やメッセージを工夫して作成できること
- 流通企業、ERP データ、業務プロセスについて迅速に学習できること
- SDR または BDR の経験があれば歓迎しますが、必須ではありません
- 流通、建設、熟練技能職、製造業での経験があれば歓迎しますが、必須ではありません
- HubSpot の使用経験があれば歓迎しますが、必須ではありません
- 特定の学歴要件はありません
福利厚生
- リモートワークを基本とし、柔軟な勤務形態に対応
- 専門的な成長とチーム拡大への投資
- 会社の方向性に影響を与える機会
- 機会均等の職場環境
