Canals vyvíja softvér s umelou inteligenciou pre distribučné spoločnosti a pomáha predajným, účtovným a obstarávacím tímom automatizovať pracovné postupy pri objednávkach a faktúrach. Jeho platforma dokáže interpretovať e-maily od zákazníkov a bez potreby pevných šablón ich premieňať na cenové ponuky, predajné objednávky a ďalšie použiteľné záznamy. Canals je navrhnutý pre odvetvia, ako sú distribúcia elektroinštalačného materiálu, inštalatérskych potrieb, HVAC zariadení a priemyselných výrobkov, s cieľom obmedziť manuálne zadávanie údajov, zvýšiť presnosť a zefektívniť komunikáciu so zákazníkmi a dodávateľmi. Systém sa zároveň prispôsobuje používaniu, takže jeho fungovanie môže byť čoraz lepšie prispôsobené prevádzkovým potrebám spoločnosti.
Zakladajúci obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – Canals (hybridne)
Vybudujete počiatočný predajný kanál pre Canals oslovovaním priemyselných distribútorov v súvislosti s automatizačným a AI softvérom. Budete využívať telefonáty, e-mail, LinkedIn a veľtrhy na kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov a plánovanie stretnutí pre obchodných manažérov.
Popis
- Identifikovať veľkoobchodných distribútorov v priemysle a zisťovať, ako riadia objednávky a spracovanie faktúr
- Realizovať intenzívne vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov telefonicky, e-mailom a cez LinkedIn
- Plánovať kvalifikované stretnutia pre obchodných manažérov a odovzdávať im podrobné informácie o potenciálnych zákazníkoch
- Riadiť oslovovanie pred podujatiami, rozhovory na veľtrhoch a následnú komunikáciu
- Rozvíjať odborné znalosti v oblasti distribúcie, produktu, ERP systémov, interného predaja a párovania faktúr
- Zaznamenávať účinné komunikačné posolstvá, prístupy ku kvalifikácii a postupy odovzdávania pre budúcich BDR
- Odovzdávať poznatky z trhu marketingovým a produktovým tímom
- Spolupracovať s vedúcim BDR a obchodnými manažérmi na budovaní predajného kanála
Požiadavky
- Preukázaná vytrvalosť a odolnosť voči situáciám, keď následné oslovenia zostanú bez odpovede alebo vedú k odmietnutiu
- Komfort pri telefonovaní naslepo a začínaní rozhovorov s potenciálnymi zákazníkmi na veľtrhoch
- Otvorenosť koučingu a schopnosť reagovať na priame spätné väzby
- Vynaliezavosť pri tvorbe stratégií a komunikačných posolstiev na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov
- Schopnosť rýchlo sa naučiť informácie o distribučných spoločnostiach, ERP údajoch a prevádzkových procesoch
- Predchádzajúca prax na pozícii SDR alebo BDR je výhodou, nie je však podmienkou
- Skúsenosti s distribúciou, stavebníctvom, kvalifikovanými remeslami alebo výrobou sú výhodou, nie sú však podmienkou
- Skúsenosť s HubSpotom je výhodou, nie je však podmienkou
- Nevyžaduje sa žiadna konkrétna úroveň vzdelania
Benefity
- Práca s prioritou na diaľku s flexibilným pracovným usporiadaním
- Investície do profesionálneho rastu a rozširovania tímu
- Možnosť ovplyvňovať smerovanie spoločnosti
- Pracovisko s rovnosťou príležitostí