Ang Canals ay bumubuo ng AI software para sa mga negosyong namamahagi ng produkto, na tumutulong sa mga team sa sales, accounting, at procurement na i-automate ang mga workflow para sa order at invoice. Kayang unawain ng platform nito ang mga email ng customer at gawing mga quotation, sales order, at iba pang rekord na maaaring aksyunan ang mga ito nang hindi umaasa sa mahihigpit na template. Idinisenyo para sa mga sektor tulad ng electrical, plumbing, HVAC, at industrial distribution, layunin ng Canals na bawasan ang manu-manong paglalagay ng datos, pagandahin ang katumpakan, at pasimplehin ang komunikasyon sa mga customer at vendor. Nakikibagay rin ang system habang ginagamit, kaya mas naaayon ang performance nito sa mga pangangailangan sa operasyon ng isang kumpanya.
Pangunahing Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyo - Canals (Hybrid)
Buuin ang unang pipeline para sa Canals sa pakikipag-ugnayan sa mga industriyal na distributor tungkol sa automation at AI software. Gumamit ng mga tawag, email, LinkedIn, at trade show para suriin ang mga prospect at mag-iskedyul ng mga meeting para sa Account Executive.
Paglalarawan
- Tukuyin ang mga industriyal na wholesale distributor at alamin kung paano nila pinamamahalaan ang pag-order at pagproseso ng invoice
- Magsagawa ng mataas na dami ng prospecting sa pamamagitan ng telepono, email, at LinkedIn
- Mag-iskedyul ng mga kwalipikadong meeting para sa Account Executive at maglipat ng kumpletong impormasyon tungkol sa prospect
- Pamahalaan ang outreach bago ang mga event, mga pag-uusap sa trade show floor, at follow-up pagkatapos nito
- Linangin ang kaalaman sa distribution, produkto, ERP system, inside sales, at invoice matching
- Itala ang epektibong messaging, mga paraan ng qualification, at mga proseso ng handoff para sa mga susunod na BDR
- Ihatid ang mga insight sa merkado sa mga team ng marketing at produkto
- Makipagtulungan sa BDR lead at mga Account Executive upang bumuo ng sales pipeline
Mga Kinakailangan
- Nagpakita ng tiyaga at katatagan kapag walang tugon ang mga follow-up o nauuwi sa pagtanggi
- Komportable sa cold calling at pagsisimula ng mga pag-uusap sa mga prospect sa trade show
- Bukas sa coaching at kayang kumilos batay sa direktang feedback
- Maparaan sa pagbuo ng mga estratehiya at mensahe para sa prospecting
- Kayang mabilis na matuto tungkol sa mga kumpanya sa distribution, datos ng ERP, at mga prosesong pang-operasyon
- Makakatulong ang dating karanasan bilang SDR o BDR ngunit hindi ito kinakailangan
- Makakatulong ang karanasan sa distribution, construction, skilled trades, o manufacturing ngunit hindi ito kinakailangan
- Makakatulong ang pagkakalantad sa HubSpot ngunit hindi ito kinakailangan
- Walang partikular na kwalipikasyong pang-edukasyon na kinakailangan
Mga Benepisyo
- Trabahong remote-first na may mga flexible na kaayusan sa pagtatrabaho
- Pamumuhunan sa propesyonal na pag-unlad at pagpapalawak ng team
- Pagkakataong makaimpluwensya sa direksiyon ng kumpanya
- Lugar ng trabaho na nagbibigay ng pantay na oportunidad