Canals kehittää tekoälyohjelmistoja jakelualan yrityksille ja auttaa myynnin, laskutuksen sekä hankinnan tiimejä automatisoimaan tilaus- ja laskutusprosesseja. Sen alusta tulkitsee asiakasviestejä ja muuntaa ne tarjouksiksi, myyntitilauksiksi ja muiksi käsittelyä vaativiksi tietueiksi ilman jäykkiä mallipohjia. Sähkö-, putkisto-, LVI- ja teollisuustarvikkeiden jakelualoille suunniteltu ratkaisu vähentää manuaalista tietojen syöttämistä, parantaa tarkkuutta ja sujuvoittaa viestintää asiakkaiden ja toimittajien kanssa. Järjestelmä mukautuu käytön myötä, joten sen toiminta voidaan sovittaa yhä paremmin yrityksen operatiivisiin tarpeisiin.
Liiketoiminnan kehitysedustaja Canalsin alkuvaiheeseen (hybridi)
Rakenna Canalsin alkuvaiheen myyntiputki ottamalla yhteyttä teollisuuden jakelijoihin automaatio- ja tekoälyohjelmistoista. Käytä puheluita, sähköpostia, LinkedIniä ja messuja prospektien kvalifiointiin ja tapaamisten sopimiseen Account Executives -myyjille.
Kuvaus
- Tunnista teollisuuden tukkumyyjiä ja selvitä, miten ne hallinnoivat tilausten ja laskujen käsittelyä
- Tee suuren volyymin prospektointia puhelimitse, sähköpostitse ja LinkedInissä
- Sovi kvalifioituja tapaamisia Account Executives -myyjille ja välitä kattavat tiedot prospekteista
- Hoida yhteydenottoja ennen tapahtumia, keskusteluja messuilla ja jälkiseurantaa tapahtumien jälkeen
- Kehitä asiantuntemusta jakelusta, tuotteesta, ERP-järjestelmistä, sisämyynnistä ja laskujen täsmäytyksestä
- Dokumentoi tehokkaat viestit, kvalifiointitavat ja luovutusmenettelyt tulevia BDR-edustajia varten
- Välitä markkinanäkemyksiä markkinointi- ja tuotetiimeille
- Tee yhteistyötä BDR-vastaavan ja Account Executives -myyjien kanssa myyntiputken rakentamiseksi
Vaatimukset
- Osoitettua sinnikkyyttä ja sitkeyttä, kun seuranta ei tuota vastausta tai johtaa hylkäykseen
- Valmiutta soittaa kylmiä puheluita ja aloittaa keskusteluja prospektien kanssa messuilla
- Avoimuutta valmennukselle ja kykyä toimia suoran palautteen perusteella
- Oma-aloitteisuutta prospektointistrategioiden ja viestien kehittämisessä
- Kykyä oppia nopeasti jakeluyrityksistä, ERP-datasta ja operatiivisista prosesseista
- Aiempi SDR- tai BDR-kokemus katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä
- Kokemus jakelusta, rakentamisesta, ammattityöstä tai valmistavasta teollisuudesta katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä
- HubSpotin tuntemus katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä
- Erityistä koulutusvaatimusta ei ole
Edut
- Etätyöhön painottuva tehtävä joustavilla työjärjestelyillä
- Panostus ammatilliseen kehittymiseen ja tiimin kasvattamiseen
- Mahdollisuus vaikuttaa yrityksen suuntaan
- Yhdenvertaisuutta edistävä työpaikka