Canals разработва софтуер с изкуствен интелект за дистрибуторски компании, който помага на екипите по продажби, счетоводство и снабдяване да автоматизират работните процеси, свързани с поръчки и фактури. Платформата може да интерпретира имейли от клиенти и да ги преобразува в оферти, поръчки за продажба и други приложими записи, без да разчита на строги шаблони. Тя е създадена за сектори като дистрибуция на електрическо оборудване, водопроводни материали, HVAC оборудване и промишлени продукти, като цели да намали ръчното въвеждане на данни, да подобри точността и да улесни комуникацията с клиенти и доставчици. Системата се адаптира и чрез употреба, което позволява работата ѝ да бъде все по-добре съобразена с оперативните нужди на компанията.
Основателен представител за развитие на бизнеса – Canals (хибридно)
Ще изградите началния търговски pipeline за Canals, като ангажирате индустриални дистрибутори относно софтуер за автоматизация и изкуствен интелект. Ще използвате обаждания, имейл, LinkedIn и търговски изложения, за да квалифицирате потенциални клиенти и да насрочвате срещи за търговските мениджъри.
Описание
- Идентифициране на индустриални дистрибутори на едро и проучване как управляват поръчките и обработката на фактури
- Извършване на мащабно търсене на потенциални клиенти по телефон, имейл и LinkedIn
- Насрочване на квалифицирани срещи за търговските мениджъри и предаване на подробна информация за потенциалните клиенти
- Управление на комуникацията преди събития, разговорите на търговски изложения и последващите действия
- Развиване на експертност в дистрибуцията, продукта, ERP системите, вътрешните продажби и съпоставянето на фактури
- Документиране на ефективни послания, подходи за квалифициране и процедури за предаване на информация за бъдещите BDR специалисти
- Предаване на пазарни наблюдения на маркетинговите и продуктовите екипи
- Сътрудничество с ръководителя на BDR екипа и търговските мениджъри за изграждане на търговски pipeline
Изисквания
- Доказана упоритост и устойчивост, когато последващите контакти не получават отговор или водят до отказ
- Увереност при студени обаждания и започване на разговори с потенциални клиенти на търговски изложения
- Отвореност към обучение и способност за прилагане на директна обратна връзка
- Находчивост при разработване на стратегии и послания за търсене на потенциални клиенти
- Способност за бързо усвояване на знания за дистрибуторски компании, ERP данни и оперативни процеси
- Предишен опит като SDR или BDR е предимство, но не е задължителен
- Опитът в дистрибуция, строителство, квалифицирани занаяти или производство е предимство, но не е задължителен
- Познанията по HubSpot са предимство, но не са задължителни
- Не се изисква конкретна образователна квалификация
Придобивки
- Роля с приоритет на дистанционната работа и гъвкави работни arrangements
- Инвестиции в професионалното развитие и разрастването на екипа
- Възможност да влияете върху посоката на компанията
- Работно място с равни възможности