A Canals desenvolve software de inteligência artificial para empresas de distribuição, ajudando as equipes de vendas, contabilidade e compras a automatizar os fluxos de trabalho de pedidos e faturas. Sua plataforma interpreta e-mails de clientes e os transforma em cotações, pedidos de venda e outros registros acionáveis, sem depender de modelos rígidos. Desenvolvida para setores como distribuição elétrica, hidráulica, climatização e industrial, a Canals busca reduzir a inserção manual de dados, melhorar a precisão e simplificar a comunicação com clientes e fornecedores. O sistema também se adapta com o uso, tornando seu desempenho cada vez mais alinhado às necessidades operacionais de cada empresa.
Representante fundador de desenvolvimento de negócios - Canals (híbrido)
Construa o pipeline inicial da Canals entrando em contato com distribuidores industriais sobre software de automação e IA. Use ligações, e-mail, LinkedIn e feiras comerciais para qualificar prospects e agendar reuniões para executivos de contas.
Descrição
- Identificar distribuidores atacadistas industriais e investigar como gerenciam pedidos e processamento de faturas
- Realizar prospecção de alto volume por telefone, e-mail e LinkedIn
- Agendar reuniões qualificadas para executivos de contas e transferir informações completas sobre os prospects
- Gerenciar o contato antes dos eventos, as conversas nos estandes das feiras e o acompanhamento posterior
- Desenvolver conhecimento especializado sobre distribuição, o produto, sistemas ERP, vendas internas e conciliação de faturas
- Registrar mensagens eficazes, abordagens de qualificação e procedimentos de transferência para futuros representantes de desenvolvimento de negócios
- Compartilhar insights de mercado com as equipes de marketing e produto
- Colaborar com a liderança de desenvolvimento de negócios e os executivos de contas para construir o pipeline de vendas
Requisitos
- Persistência e resiliência demonstradas quando os acompanhamentos não recebem resposta ou resultam em rejeição
- Conforto para fazer ligações frias e iniciar conversas com prospects em feiras comerciais
- Abertura para receber orientação e capacidade de agir com base em feedback direto
- Criatividade para desenvolver estratégias e mensagens de prospecção
- Capacidade de aprender rapidamente sobre empresas de distribuição, dados de ERP e processos operacionais
- Experiência anterior como SDR ou BDR é útil, mas não obrigatória
- Experiência em distribuição, construção civil, ofícios especializados ou manufatura é útil, mas não obrigatória
- Experiência com HubSpot é útil, mas não obrigatória
- Não é necessária nenhuma qualificação educacional específica
Benefícios
- Função com prioridade para trabalho remoto e acordos de trabalho flexíveis
- Investimento no crescimento profissional e na expansão da equipe
- Oportunidade de influenciar a direção da empresa
- Ambiente de trabalho que oferece igualdade de oportunidades