Canals razvija programsko opremo z umetno inteligenco za distribucijska podjetja ter prodajnim, računovodskim in nabavnim ekipam pomaga avtomatizirati delovne procese za naročila in račune. Njegova platforma lahko razume e-pošto strank in jo brez zanašanja na toge predloge pretvori v ponudbe, prodajna naročila in druge uporabne zapise. Zasnovana je za področja, kot so distribucija električne opreme, vodovodne opreme, opreme HVAC in industrijskih izdelkov, njen cilj pa je zmanjšati ročni vnos podatkov, izboljšati natančnost ter poenostaviti komunikacijo s strankami in dobavitelji. Sistem se z uporabo tudi prilagaja, zato lahko njegovo delovanje postaja vse bolj usklajeno z operativnimi potrebami podjetja.
Ustanovni predstavnik za razvoj poslovanja – Canals (hibridno)
Vzpostavili boste začetni prodajni tok za Canals z nagovarjanjem industrijskih distributerjev glede programske opreme za avtomatizacijo in umetno inteligenco. Za kvalificiranje potencialnih strank in dogovarjanje sestankov za vodje prodaje boste uporabljali klice, e-pošto, LinkedIn in sejme.
Opis
- Prepoznavati industrijske veleprodajne distributerje in raziskovati, kako upravljajo naročila ter obdelavo računov
- Izvajati obsežno iskanje potencialnih strank po telefonu, e-pošti in LinkedInu
- Dogovarjati kvalificirane sestanke za vodje prodaje ter jim posredovati izčrpne informacije o potencialnih strankah
- Upravljati nagovarjanje pred dogodki, pogovore na sejmih in nadaljnje spremljanje
- Razvijati strokovno znanje o distribuciji, izdelku, sistemih ERP, notranji prodaji in usklajevanju računov
- Beležiti učinkovita sporočila, pristope h kvalificiranju in postopke predaje za prihodnje BDR-je
- Tržne vpoglede posredovati marketinškim in produktnim ekipam
- Sodelovati z vodjo BDR in vodji prodaje pri vzpostavljanju prodajnega toka
Zahteve
- Dokazana vztrajnost in odpornost, kadar nadaljnji poskusi vzpostavitve stika ostanejo brez odgovora ali privedejo do zavrnitve
- Udobje pri hladnih klicih in začenjanju pogovorov s potencialnimi strankami na sejmih
- Odprtost za mentorstvo in sposobnost ukrepanja na podlagi neposrednih povratnih informacij
- Iznajdljivost pri razvijanju strategij in sporočil za iskanje potencialnih strank
- Sposobnost hitrega učenja o distribucijskih podjetjih, podatkih ERP in operativnih procesih
- Prejšnje izkušnje na področju SDR ali BDR so zaželene, vendar niso zahtevane
- Izkušnje na področju distribucije, gradbeništva, kvalificiranih obrti ali proizvodnje so zaželene, vendar niso zahtevane
- Poznavanje HubSpota je zaželeno, vendar ni zahtevano
- Posebna izobrazbena kvalifikacija ni zahtevana
Ugodnosti
- Delo na daljavo kot prednostni način dela s prilagodljivimi delovnimi ureditvami
- Vlaganje v strokovno rast in širitev ekipe
- Priložnost vplivati na usmeritev podjetja
- Delovno okolje z enakimi možnostmi