Canals는 유통 기업을 위한 AI 소프트웨어를 개발하여 영업, 회계, 조달 팀이 주문 및 청구서 처리 업무를 자동화할 수 있도록 지원합니다. 이 플랫폼은 고객 이메일을 이해하고, 경직된 템플릿에 의존하지 않고도 이를 견적서, 판매 주문서 및 기타 실행 가능한 기록으로 변환할 수 있습니다. 전기, 배관, HVAC, 산업 유통과 같은 분야를 위해 설계된 Canals는 수작업 입력을 줄이고 정확도를 높이며 고객 및 공급업체와의 소통을 간소화하는 것을 목표로 합니다. 또한 시스템은 사용 과정에서 학습하고 적응하여 기업의 운영 요구에 맞게 성능을 조정합니다.
창립 비즈니스 개발 담당자 - Canals(하이브리드 근무)
산업 유통업체와 소통하며 자동화 및 AI 소프트웨어에 관한 Canals의 초기 영업 파이프라인을 구축합니다. 전화, 이메일, LinkedIn, 무역 박람회를 활용해 잠재 고객을 선별하고 어카운트 이그제큐티브와의 미팅을 잡습니다.
설명
- 산업 도매 유통업체를 파악하고 주문 및 송장 처리 방식을 조사합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn을 통해 대규모 잠재 고객 발굴을 수행합니다
- 어카운트 이그제큐티브를 위한 적격 미팅을 예약하고 잠재 고객 정보를 상세히 전달합니다
- 행사 전 아웃리치, 무역 박람회 현장 대화, 행사 후 후속 조치를 관리합니다
- 유통, 제품, ERP 시스템, 인사이드 세일즈, 송장 매칭에 관한 전문성을 키웁니다
- 향후 BDR을 위해 효과적인 메시지, 적격성 판단 방식, 인계 절차를 기록합니다
- 시장 인사이트를 마케팅팀과 제품팀에 전달합니다
- BDR 리드 및 어카운트 이그제큐티브와 협력해 영업 파이프라인을 구축합니다
지원 자격
- 후속 연락에 응답이 없거나 거절을 당하더라도 끈기와 회복력을 발휘합니다
- 콜드콜에 익숙하고 무역 박람회에서 잠재 고객에게 먼저 대화를 시작할 수 있습니다
- 코칭을 열린 자세로 받아들이고 직접적인 피드백을 실행에 옮길 수 있습니다
- 잠재 고객 발굴 전략과 메시지를 창의적으로 개발합니다
- 유통 기업, ERP 데이터, 운영 프로세스를 빠르게 학습할 수 있습니다
- 이전 SDR 또는 BDR 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다
- 유통, 건설, 숙련 기술직 또는 제조업 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다
- HubSpot 사용 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다
- 특정 학력 요건은 없습니다
복리후생
- 원격 근무를 우선으로 하며 유연한 근무 방식을 제공합니다
- 전문적인 성장과 팀 확장에 투자합니다
- 회사의 방향성에 영향을 미칠 기회를 제공합니다
- 평등한 고용 기회를 제공하는 직장입니다