Canals разрабатывает программное обеспечение на основе искусственного интеллекта для дистрибьюторских компаний, помогая отделам продаж, бухгалтерии и закупок автоматизировать обработку заказов и счетов. Платформа распознаёт электронные письма клиентов и преобразует их в коммерческие предложения, заказы на продажу и другие записи, необходимые для дальнейшей работы, без привязки к жёстким шаблонам. Решение предназначено для таких отраслей, как дистрибуция электротехнической продукции, сантехники, оборудования для отопления, вентиляции и кондиционирования, а также промышленной продукции. Canals стремится сократить объём ручного ввода, повысить точность и упростить взаимодействие с клиентами и поставщиками. Система также адаптируется в процессе использования, благодаря чему её работа становится более соответствующей операционным потребностям компании.
Первый специалист по развитию бизнеса — Canals (гибридный формат)
Создавайте начальную воронку продаж для Canals, взаимодействуя с промышленными дистрибьюторами по вопросам автоматизации и программного обеспечения на базе ИИ. Используйте звонки, электронную почту, LinkedIn и отраслевые выставки, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов и назначать встречи для менеджеров по работе с клиентами.
Описание
- Определять промышленных оптовых дистрибьюторов и изучать, как они управляют заказами и обработкой счетов
- Проводить активный поиск потенциальных клиентов по телефону, электронной почте и в LinkedIn
- Назначать квалифицированные встречи для менеджеров по работе с клиентами и передавать подробную информацию о потенциальных клиентах
- Организовывать контакты до мероприятий, общение на выставках и последующие взаимодействия
- Глубоко изучить дистрибуцию, продукт, ERP-системы, внутренние продажи и сопоставление счетов
- Фиксировать эффективные формулировки, подходы к квалификации и процедуры передачи клиентов для будущих специалистов по развитию бизнеса
- Передавать маркетинговой и продуктовой командам сведения о рынке
- Сотрудничать с руководителем команды специалистов по развитию бизнеса и менеджерами по работе с клиентами для формирования воронки продаж
Требования
- Подтверждённая настойчивость и устойчивость в ситуациях, когда последующие контакты остаются без ответа или заканчиваются отказом
- Готовность совершать холодные звонки и начинать разговоры с потенциальными клиентами на выставках
- Готовность к обучению и способность применять прямую обратную связь
- Находчивость в разработке стратегий поиска клиентов и формулировок сообщений
- Способность быстро изучать дистрибьюторские компании, данные ERP и операционные процессы
- Предыдущий опыт работы SDR или BDR будет преимуществом, но не является обязательным
- Опыт в дистрибуции, строительстве, квалифицированных рабочих профессиях или производстве будет преимуществом, но не является обязательным
- Опыт работы с HubSpot будет преимуществом, но не является обязательным
- Специальное образовательное требование отсутствует
Преимущества
- Удалённая работа в первую очередь с гибкими условиями
- Инвестиции в профессиональное развитие и расширение команды
- Возможность влиять на направление развития компании
- Работодатель предоставляет равные возможности