Η Canals αναπτύσσει λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης για επιχειρήσεις διανομής, βοηθώντας τις ομάδες πωλήσεων, λογιστηρίου και προμηθειών να αυτοματοποιούν τις ροές εργασίας παραγγελιών και τιμολογίων. Η πλατφόρμα της μπορεί να ερμηνεύει email πελατών και να τα μετατρέπει σε προσφορές, παραγγελίες πώλησης και άλλες αξιοποιήσιμες εγγραφές, χωρίς να βασίζεται σε άκαμπτα πρότυπα. Έχει σχεδιαστεί για κλάδους όπως η διανομή ηλεκτρολογικού υλικού, υδραυλικού εξοπλισμού, συστημάτων θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού, καθώς και για τη βιομηχανική διανομή. Η Canals επιδιώκει να μειώσει την καταχώριση δεδομένων με το χέρι, να βελτιώσει την ακρίβεια και να απλοποιήσει την επικοινωνία με πελάτες και προμηθευτές. Το σύστημα προσαρμόζεται επίσης μέσω της χρήσης, επιτρέποντας στις επιδόσεις του να ανταποκρίνονται καλύτερα στις λειτουργικές ανάγκες κάθε εταιρείας.
Ιδρυτικός/ή Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης - Canals (Υβριδική εργασία)
Δημιουργήστε το αρχικό pipeline της Canals προσεγγίζοντας βιομηχανικούς διανομείς για λογισμικό αυτοματισμού και τεχνητής νοημοσύνης. Χρησιμοποιήστε κλήσεις, email, LinkedIn και εμπορικές εκθέσεις για να αξιολογείτε υποψήφιους πελάτες και να προγραμματίζετε συναντήσεις για τους Account Executives.
Περιγραφή
- Εντοπισμός βιομηχανικών χονδρεμπόρων και διερεύνηση του τρόπου με τον οποίο διαχειρίζονται τις παραγγελίες και την επεξεργασία τιμολογίων
- Υλοποίηση μεγάλης κλίμακας αναζήτησης υποψήφιων πελατών μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn
- Προγραμματισμός κατάλληλων συναντήσεων για τους Account Executives και μεταφορά πλήρων πληροφοριών για τους υποψήφιους πελάτες
- Διαχείριση της επικοινωνίας πριν από εκδηλώσεις, των συζητήσεων στους χώρους εμπορικών εκθέσεων και της παρακολούθησης μετά από αυτές
- Ανάπτυξη εξειδίκευσης στη διανομή, στο προϊόν, στα συστήματα ERP, στις εσωτερικές πωλήσεις και στην αντιστοίχιση τιμολογίων
- Καταγραφή αποτελεσματικών μηνυμάτων, προσεγγίσεων αξιολόγησης και διαδικασιών παράδοσης για μελλοντικούς BDRs
- Μεταφορά πληροφοριών της αγοράς στις ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντος
- Συνεργασία με τον επικεφαλής BDR και τους Account Executives για τη δημιουργία pipeline πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιμονή και ανθεκτικότητα όταν οι επακόλουθες επικοινωνίες δεν λαμβάνουν απάντηση ή οδηγούν σε απόρριψη
- Άνεση στις κρύες κλήσεις και στην έναρξη συνομιλιών με υποψήφιους πελάτες σε εμπορικές εκθέσεις
- Δεκτικότητα στην καθοδήγηση και ικανότητα αξιοποίησης άμεσης ανατροφοδότησης
- Ευρηματικότητα στην ανάπτυξη στρατηγικών και μηνυμάτων αναζήτησης υποψήφιων πελατών
- Ικανότητα γρήγορης εκμάθησης σχετικά με εταιρείες διανομής, δεδομένα ERP και επιχειρησιακές διαδικασίες
- Προηγούμενη εμπειρία ως SDR ή BDR είναι χρήσιμη αλλά δεν απαιτείται
- Εμπειρία στη διανομή, στις κατασκευές, στα τεχνικά επαγγέλματα ή στη μεταποίηση είναι χρήσιμη αλλά δεν απαιτείται
- Εξοικείωση με το HubSpot είναι χρήσιμη αλλά δεν απαιτείται
- Δεν απαιτείται συγκεκριμένο εκπαιδευτικό προσόν
Παροχές
- Ρόλος με προτεραιότητα την απομακρυσμένη εργασία και ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Επένδυση στην επαγγελματική ανάπτυξη και στην επέκταση της ομάδας
- Ευκαιρία να επηρεάσετε την κατεύθυνση της εταιρείας
- Χώρος εργασίας ίσων ευκαιριών