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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBiotecnologíaManufactura
Dentsply Sirona desarrolla y fabrica soluciones dentales para profesionales que trabajan para mejorar la salud bucodental en todo el mundo. La empresa combina investigación, desarrollo de productos y fabricación para apoyar a las clínicas dentales en más de 50 países. Sus equipos contribuyen en áreas como ventas, cadena de suministro y operaciones corporativas, con un trabajo centrado en impulsar la odontología actual y a largo plazo.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Territorial de Implantes Dentales

Impulsa el crecimiento del negocio de implantes dentales MIS de Dentsply Sirona en un territorio asignado. Desarrolla relaciones con clínicas dentales, consigue conversiones frente a la competencia y aumenta los ingresos mediante ventas consultivas.

USEstados UnidosCACalifornia
82.500 $ – 150.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externas

Descripción

  • Identificar, calificar y convertir nuevos clientes en el territorio asignado
  • Aumentar la cuota de gasto entre los clientes actuales
  • Crear y gestionar el embudo comercial del territorio mediante prospección activa, visitas a clínicas, recomendaciones, grupos de estudio, eventos locales y seguimiento
  • Presentar la cartera de implantes MIS a clínicas dentales
  • Crear planes de conversión adaptados a cada cuenta
  • Desarrollar un enfoque de educación clínica junto con el gerente directo
  • Realizar presentaciones de productos, conversaciones comerciales y demostraciones en la clínica
  • Impulsar las pruebas de productos, su adopción y su uso recurrente
  • Gestionar los objetivos de crecimiento del territorio, el avance del embudo y el rendimiento de los ingresos
  • Evaluar los datos del territorio, las oportunidades de las cuentas, la actividad de la competencia y las tendencias del mercado
  • Colaborar con los equipos de marketing, educación, servicio al cliente y dirección de ventas
  • Mantener actualizados los registros y las previsiones en el CRM

Requisitos

  • Se requiere título de educación secundaria o equivalente
  • Se prefiere una licenciatura universitaria
  • Historial comprobado de éxito en ventas comerciales B2B, dentales, de dispositivos médicos o basadas en el valor
  • Se prefiere experiencia en ventas de implantes dentales o en entornos de odontología especializada
  • Capacidad para generar nuevos negocios mediante prospección proactiva, conversiones frente a la competencia y desarrollo del embudo comercial del territorio
  • Mentalidad autodirigida de captación, con resiliencia y sentido de urgencia
  • Capacidad para vender soluciones basadas en el valor y diferenciarlas de las ofertas de la competencia
  • Comunicación profesional y segura con dentistas, cirujanos orales, periodoncistas, propietarios de clínicas y responsables de consultorios
  • Sólidas capacidades de comunicación, negociación, gestión de objeciones y presentación
  • Dominio de plataformas CRM y herramientas de ventas
  • Licencia de conducir válida
  • Disponibilidad para viajar ampliamente por todo el territorio

Beneficios

  • Programa de compensación variable o de incentivos
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
  • Hay asistencia disponible para adaptaciones destinadas a solicitantes con discapacidades

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