Dentsply Sirona phát triển và sản xuất các giải pháp nha khoa dành cho những chuyên gia đang nỗ lực cải thiện sức khỏe răng miệng trên toàn thế giới. Công ty kết hợp nghiên cứu, phát triển sản phẩm và sản xuất để hỗ trợ các phòng khám nha khoa tại hơn 50 quốc gia. Các đội ngũ của công ty đóng góp trong nhiều lĩnh vực như bán hàng, chuỗi cung ứng và vận hành doanh nghiệp, tập trung vào việc thúc đẩy ngành nha khoa trong hiện tại và về lâu dài.
Đại diện kinh doanh khu vực về cấy ghép nha khoa
Thúc đẩy tăng trưởng cho hoạt động kinh doanh cấy ghép nha khoa MIS của Dentsply Sirona trong khu vực được phân công. Xây dựng quan hệ với các phòng khám nha khoa, giành khách hàng chuyển đổi từ đối thủ và tăng doanh thu thông qua bán hàng tư vấn.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và chuyển đổi khách hàng mới trong khu vực được phân công
- Tăng tỷ trọng chi tiêu của các khách hàng hiện tại
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, thăm phòng khám, giới thiệu, câu lạc bộ học tập, sự kiện địa phương và theo dõi sau tiếp cận
- Giới thiệu danh mục sản phẩm cấy ghép MIS cho các phòng khám nha khoa
- Xây dựng kế hoạch chuyển đổi phù hợp với từng khách hàng
- Phát triển phương pháp đào tạo lâm sàng cùng quản lý trực tiếp
- Thực hiện giới thiệu sản phẩm, thảo luận thương mại và trình diễn tại phòng khám
- Thúc đẩy dùng thử, áp dụng và sử dụng sản phẩm lặp lại
- Quản lý mục tiêu tăng trưởng khu vực, tiến độ phễu bán hàng và hiệu quả doanh thu
- Đánh giá dữ liệu khu vực, cơ hội khách hàng, hoạt động của đối thủ và xu hướng thị trường
- Phối hợp với các bộ phận tiếp thị, đào tạo, dịch vụ khách hàng và lãnh đạo kinh doanh
- Duy trì hồ sơ CRM và dự báo chính xác
Yêu cầu
- Tốt nghiệp trung học phổ thông hoặc tương đương
- Ưu tiên có bằng cử nhân
- Có thành tích thành công trong kinh doanh B2B, nha khoa, thiết bị y tế hoặc bán hàng thương mại dựa trên giá trị
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực cấy ghép nha khoa hoặc nha khoa chuyên khoa
- Có khả năng tạo dựng hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, chuyển đổi từ đối thủ và phát triển nguồn cơ hội kinh doanh trong khu vực
- Tư duy chủ động tìm kiếm khách hàng, có khả năng tự định hướng, bền bỉ và khẩn trương
- Có khả năng bán các giải pháp dựa trên giá trị và phân biệt chúng với sản phẩm cạnh tranh
- Giao tiếp chuyên nghiệp, tự tin với nha sĩ, bác sĩ phẫu thuật răng hàm mặt, bác sĩ nha chu, chủ phòng khám và lãnh đạo phòng khám
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xử lý phản đối và thuyết trình tốt
- Thành thạo các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Có giấy phép lái xe hợp lệ
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong toàn khu vực
Phúc lợi
- Chương trình lương biến đổi hoặc đãi ngộ theo hiệu suất
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp dành cho ứng viên khuyết tật