Engenheiro de Manhattan WMOS
ShyftLabs
Dê suporte a implementações e operações do Manhattan WMOS como engenheiro de WMS na ShyftLabs. A ShyftLabs desenvolve produtos de dados e soluções digitais para empresas da Fortune 500.
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A Dentsply Sirona desenvolve e fabrica soluções odontológicas para profissionais que trabalham para melhorar a saúde bucal em todo o mundo. A empresa combina pesquisa, desenvolvimento de produtos e fabricação para apoiar clínicas odontológicas em mais de 50 países. Suas equipes atuam em áreas como vendas, cadeia de suprimentos e operações corporativas, com foco em promover a odontologia atualmente e no longo prazo.
Representante de Vendas Territoriais de Implantes Dentários
Impulsione o crescimento do negócio de implantes dentários MIS da Dentsply Sirona em um território designado. Construa relacionamentos com consultórios odontológicos, conquiste conversões da concorrência e aumente a receita por meio de vendas consultivas.
Descrição
- Identificar, qualificar e converter novos clientes no território designado
- Aumentar a participação nos gastos dos clientes existentes
- Construir e gerenciar o funil comercial do território por meio de prospecção ativa, visitas a consultórios, indicações, grupos de estudo, eventos locais e acompanhamento
- Apresentar o portfólio de implantes MIS a consultórios odontológicos
- Criar planos de conversão adaptados a cada conta
- Desenvolver uma abordagem de educação clínica com o gestor direto
- Realizar apresentações de produtos, conversas comerciais e demonstrações nos consultórios
- Acelerar os testes de produtos, a adoção e o uso recorrente
- Gerenciar os objetivos de crescimento do território, a evolução do funil e o desempenho da receita
- Avaliar dados do território, oportunidades das contas, atividade dos concorrentes e tendências do mercado
- Trabalhar em parceria com as equipes de marketing, educação, atendimento ao cliente e liderança de vendas
- Manter os registros e as previsões do CRM precisos
Requisitos
- É necessário ter ensino médio completo ou equivalente
- É desejável ter bacharelado
- Histórico comprovado de sucesso em vendas B2B, odontológicas, de dispositivos médicos ou comerciais baseadas em valor
- Experiência em vendas de implantes dentários ou em ambientes de odontologia especializada é desejável
- Capacidade de gerar novos negócios por meio de prospecção proativa, conversões da concorrência e desenvolvimento do funil comercial do território
- Perfil autodirigido de prospecção, com resiliência e senso de urgência
- Capacidade de vender soluções baseadas em valor e diferenciá-las das ofertas concorrentes
- Comunicação profissional e confiante com dentistas, cirurgiões bucomaxilofaciais, periodontistas, proprietários de consultórios e líderes de clínicas
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, tratamento de objeções e apresentação
- Proficiência em plataformas de CRM e ferramentas de vendas
- Carteira de habilitação válida
- Disponibilidade para viajar extensivamente por todo o território
Benefícios
- Programa de remuneração variável ou de incentivos
- Empregador que oferece oportunidades iguais
- Assistência para adaptações está disponível para candidatos com deficiência
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