Dentsply Sirona разрабатывает и производит стоматологические решения для специалистов, стремящихся улучшать здоровье полости рта во всем мире. Компания объединяет исследования, разработку продукции и производство, поддерживая стоматологические клиники более чем в 50 странах. Ее команды работают в таких сферах, как продажи, цепочки поставок и корпоративные операции, уделяя внимание развитию стоматологии сегодня и в долгосрочной перспективе.
Территориальный торговый представитель по зубным имплантатам
Развивайте бизнес Dentsply Sirona в сфере зубных имплантатов MIS на закреплённой территории. Выстраивайте отношения с стоматологическими клиниками, привлекайте клиентов конкурентов и увеличивайте выручку благодаря консультативным продажам.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и привлекать новых клиентов на закреплённой территории
- Увеличивать долю закупок существующих клиентов
- Формировать и вести воронку продаж на территории с помощью исходящего поиска клиентов, визитов в клиники, рекомендаций, учебных клубов, местных мероприятий и последующих контактов
- Презентовать портфель имплантатов MIS стоматологическим клиникам
- Создавать планы перехода с учётом особенностей отдельных клиентов
- Разрабатывать подход к клиническому обучению совместно с непосредственным руководителем
- Проводить презентации продуктов, коммерческие переговоры и демонстрации в клиниках
- Содействовать проведению испытаний продуктов, их внедрению и повторному использованию
- Управлять целями роста территории, продвижением сделок по воронке и показателями выручки
- Анализировать данные по территории, потенциал клиентов, активность конкурентов и рыночные тенденции
- Взаимодействовать с руководителями маркетинга, обучения, клиентского сервиса и продаж
- Поддерживать точность записей в CRM и прогнозов
Требования
- Требуется аттестат о среднем образовании или эквивалентный документ
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
- Подтверждённые успешные результаты в B2B-продажах, стоматологии, медицинском оборудовании или ценностных коммерческих продажах
- Опыт продаж в сфере зубных имплантатов или специализированной стоматологии приветствуется
- Умение привлекать новый бизнес благодаря активному поиску клиентов, переходу от конкурентов и развитию воронки продаж на территории
- Самостоятельность, нацеленность на поиск новых клиентов, устойчивость и чувство срочности
- Умение продавать решения, основанные на ценности, и отличать их от предложений конкурентов
- Профессиональное и уверенное общение со стоматологами, челюстно-лицевыми хирургами, пародонтологами, владельцами клиник и руководителями стоматологических кабинетов
- Сильные навыки общения, ведения переговоров, работы с возражениями и презентаций
- Уверенное владение CRM-платформами и инструментами продаж
- Действующее водительское удостоверение
- Готовность к частым поездкам по закреплённой территории
Преимущества
- Переменная или стимулирующая программа вознаграждения
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Для соискателей с инвалидностью доступна помощь в обеспечении необходимых условий