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Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaBiotecnologiaIndustria manifatturiera
Dentsply Sirona sviluppa e produce soluzioni odontoiatriche per i professionisti impegnati a migliorare la salute orale in tutto il mondo. L’azienda combina ricerca, sviluppo dei prodotti e produzione per supportare gli studi odontoiatrici in più di 50 Paesi. I suoi team operano in ambiti quali vendite, catena di approvvigionamento e attività aziendali, con l’obiettivo di far progredire l’odontoiatria oggi e nel lungo periodo.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante Commerciale Territoriale per Impianti Dentali

Promuovi la crescita del business degli impianti dentali MIS di Dentsply Sirona in un territorio assegnato. Sviluppa rapporti con gli studi dentistici, conquista conversioni dalla concorrenza e aumenta i ricavi attraverso vendite consulenziali.

USStati UnitiCACalifornia
82.500 $ – 150.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne

Descrizione

  • Identificare, qualificare e convertire nuovi clienti nel territorio assegnato
  • Aumentare la quota di spesa dei clienti esistenti
  • Creare e gestire la pipeline del territorio attraverso attività di prospezione in uscita, visite agli studi, segnalazioni, gruppi di studio, eventi locali e follow-up
  • Presentare il portafoglio di impianti MIS agli studi dentistici
  • Creare piani di conversione personalizzati per ogni account
  • Sviluppare un approccio alla formazione clinica con il responsabile diretto
  • Realizzare presentazioni dei prodotti, trattative commerciali e dimostrazioni presso gli studi
  • Favorire le prove dei prodotti, l’adozione e l’utilizzo ripetuto
  • Gestire gli obiettivi di crescita del territorio, l’avanzamento del funnel e le performance dei ricavi
  • Valutare i dati del territorio, le opportunità degli account, l’attività dei concorrenti e le tendenze del mercato
  • Collaborare con i responsabili e i team di marketing, formazione, servizio clienti e vendite
  • Mantenere accurati i dati e le previsioni nel CRM

Requisiti

  • È richiesto un diploma di scuola superiore o equivalente
  • È preferibile una laurea
  • Comprovata esperienza di successo nelle vendite B2B, dentali, di dispositivi medici o commerciali basate sul valore
  • È preferibile esperienza nella vendita di impianti dentali o in contesti di odontoiatria specialistica
  • Capacità di generare nuovo business attraverso la prospezione proattiva, le conversioni dalla concorrenza e lo sviluppo della pipeline territoriale
  • Mentalità autonoma da hunter, con resilienza e senso di urgenza
  • Capacità di vendere soluzioni basate sul valore e differenziarle dalle offerte concorrenti
  • Comunicazione professionale e sicura con dentisti, chirurghi orali, parodontologi, titolari di studi e responsabili degli studi
  • Spiccate capacità comunicative, negoziali, di gestione delle obiezioni e di presentazione
  • Padronanza delle piattaforme CRM e degli strumenti di vendita
  • Patente di guida valida
  • Disponibilità a viaggiare ampiamente in tutto il territorio

Benefit

  • Programma di retribuzione variabile o di incentivazione
  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
  • È disponibile assistenza per gli adattamenti destinati ai candidati con disabilità

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