Dentsply Sirona entwickelt und produziert dentale Lösungen für Fachkräfte, die weltweit zur Verbesserung der Mundgesundheit beitragen. Das Unternehmen verbindet Forschung, Produktentwicklung und Fertigung, um Zahnarztpraxen in mehr als 50 Ländern zu unterstützen. Die Teams arbeiten unter anderem in den Bereichen Vertrieb, Lieferkette und Unternehmensbetrieb und konzentrieren sich darauf, die Zahnmedizin heute und langfristig weiterzuentwickeln.
Gebietsverkaufsberater für Zahnimplantate
Steigern Sie das Wachstum des MIS-Zahnimplantatgeschäfts von Dentsply Sirona in einem zugewiesenen Vertriebsgebiet. Bauen Sie Beziehungen zu Zahnarztpraxen auf, gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern und erhöhen Sie den Umsatz durch beratungsorientierten Vertrieb.
Beschreibung
- Neue Kunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet identifizieren, qualifizieren und gewinnen
- Den Umsatzanteil bei bestehenden Kunden steigern
- Die Vertriebspipeline im Gebiet durch aktive Neukundenakquise, Praxisbesuche, Empfehlungen, Study Clubs, lokale Veranstaltungen und Nachfassaktionen aufbauen und verwalten
- Das MIS-Implantatportfolio in Zahnarztpraxen präsentieren
- Auf einzelne Kunden zugeschnittene Konversionspläne erstellen
- Gemeinsam mit der direkten Führungskraft einen Ansatz für klinische Schulungen entwickeln
- Produktpräsentationen, kommerzielle Gespräche und Vorführungen in der Praxis durchführen
- Produkttests, Akzeptanz und wiederholte Anwendung vorantreiben
- Ziele für das Gebietswachstum, die Pipeline-Entwicklung und die Umsatzleistung steuern
- Gebietsdaten, Kundenpotenziale, Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends bewerten
- Mit Marketing, Schulung, Kundenservice und Vertriebsleitung zusammenarbeiten
- CRM-Daten und Umsatzprognosen korrekt halten
Anforderungen
- Ein Hauptschulabschluss oder gleichwertiger Abschluss ist erforderlich
- Ein Bachelorabschluss ist wünschenswert
- Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, Dentalbereich, Medizintechnikvertrieb oder wertorientierten Vertrieb
- Erfahrung im Verkauf von Zahnimplantaten oder in spezialisierten zahnmedizinischen Bereichen ist wünschenswert
- Fähigkeit, durch proaktive Akquise, die Gewinnung von Kunden von Wettbewerbern und den Aufbau einer Vertriebspipeline im Gebiet Neugeschäft zu generieren
- Eigenständige Hunter-Mentalität mit Belastbarkeit und Dringlichkeitsbewusstsein
- Fähigkeit, wertorientierte Lösungen zu verkaufen und von Angeboten der Wettbewerber abzugrenzen
- Professionelle und selbstbewusste Kommunikation mit Zahnärzten, Oralchirurgen, Parodontologen, Praxisinhabern und Praxisteams
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs-, Einwandbehandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
- Gültiger Führerschein
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen im gesamten Vertriebsgebiet
Zusatzleistungen
- Variables oder leistungsabhängiges Vergütungsprogramm
- Arbeitgeber der Chancengleichheit
- Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen verfügbar