Dentsply Sirona razvija i proizvodi dentalna rješenja za stručnjake koji diljem svijeta rade na poboljšanju oralnog zdravlja. Tvrtka objedinjuje istraživanje, razvoj proizvoda i proizvodnju kako bi podržala stomatološke ordinacije u više od 50 zemalja. Njezini timovi doprinose područjima kao što su prodaja, lanac opskrbe i korporativne operacije, s fokusom na unapređenje stomatologije danas i dugoročno.
Terenski prodajni predstavnik za dentalne implantate
Potičite rast poslovanja dentalnih implantata MIS tvrtke Dentsply Sirona na dodijeljenom području. Gradite odnose s dentalnim ordinacijama, pridobivajte korisnike od konkurencije i povećavajte prihod savjetodavnom prodajom.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i pridobiti nove korisnike na dodijeljenom području
- Povećati udio potrošnje postojećih korisnika
- Graditi i upravljati prodajnim lijevkom na području putem aktivnog traženja potencijalnih korisnika, posjeta ordinacijama, preporuka, studijskih klubova, lokalnih događanja i praćenja
- Predstavljati portfelj implantata MIS dentalnim ordinacijama
- Izraditi planove pridobivanja prilagođene pojedinačnim korisnicima
- Razvijati pristup kliničkoj edukaciji s izravnim nadređenim
- Održavati prezentacije proizvoda, komercijalne razgovore i demonstracije u ordinacijama
- Unapređivati ispitivanje proizvoda, prihvaćanje i ponovljenu uporabu
- Upravljati ciljevima rasta područja, kretanjem kroz prodajni lijevak i prihodima
- Procjenjivati podatke o području, prilike kod korisnika, aktivnosti konkurenata i tržišne trendove
- Surađivati s marketinškim, obrazovnim i korisničkim timovima te voditeljima prodaje
- Održavati točne CRM zapise i prognoze
Zahtjevi
- Potrebna je srednja stručna sprema ili ekvivalent
- Visoka stručna sprema je poželjna
- Dokazani uspjeh u B2B prodaji, dentalnoj prodaji, prodaji medicinskih uređaja ili vrijednosno utemeljenoj komercijalnoj prodaji
- Iskustvo u prodaji dentalnih implantata ili u specijaliziranim dentalnim okruženjima je poželjno
- Sposobnost generiranja novog poslovanja proaktivnim traženjem potencijalnih korisnika, pridobivanjem korisnika od konkurencije i razvojem prodajnog lijevka na području
- Samostalnost, usmjerenost na pridobivanje novih korisnika, otpornost i hitnost u djelovanju
- Sposobnost prodaje vrijednosno utemeljenih rješenja i razlikovanja od konkurentskih ponuda
- Profesionalna i samouvjerena komunikacija sa stomatolozima, oralnim kirurzima, parodontolozima, vlasnicima ordinacija i voditeljima ordinacija
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine te sposobnost rješavanja prigovora
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Važeća vozačka dozvola
- Spremnost na opsežna putovanja unutar područja
Pogodnosti
- Program varijabilne ili poticajne naknade
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Podrška za prilagodbu dostupna je kandidatima s invaliditetom