Dentsply Sirona는 전 세계 구강 건강 개선을 위해 노력하는 치과 전문가들을 위한 치과 솔루션을 개발하고 제조합니다. 연구, 제품 개발, 제조를 결합해 50개국이 넘는 지역의 치과 진료 기관을 지원합니다. 영업, 공급망, 기업 운영 등 다양한 분야의 팀이 오늘날의 치과 진료를 발전시키고 장기적인 성장을 이끄는 데 기여합니다.
치과 임플란트 지역 영업 담당자
담당 지역에서 덴츠플라이 시로나의 MIS 치과 임플란트 사업 성장을 이끕니다. 치과 병의원과 관계를 구축하고 경쟁 제품 전환을 성사시키며 컨설팅형 영업으로 매출을 높입니다.
설명
- 담당 지역에서 신규 고객을 발굴하고 자격을 평가하여 전환한다
- 기존 고객의 거래 점유율을 높인다
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴, 병의원 방문, 소개, 스터디 클럽, 지역 행사 및 후속 조치를 통해 지역 영업 파이프라인을 구축하고 관리한다
- 치과 병의원에 MIS 임플란트 제품 포트폴리오를 소개한다
- 개별 고객에 맞춘 전환 계획을 수립한다
- 직속 관리자와 함께 임상 교육 접근 방식을 개발한다
- 제품 프레젠테이션, 상업적 협의 및 병의원 내 시연을 진행한다
- 제품 시험 사용, 도입 및 반복 사용을 촉진한다
- 지역 성장 목표, 영업 퍼널 진행 상황 및 매출 성과를 관리한다
- 지역 데이터, 고객 기회, 경쟁사 활동 및 시장 동향을 평가한다
- 마케팅, 교육, 고객 서비스 및 영업 리더와 협력한다
- CRM 기록과 예측을 정확하게 유지한다
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력이 필요하다
- 학사 학위 보유자를 우대한다
- B2B, 치과, 의료기기 또는 가치 기반 상업 영업에서 성공한 실적이 있어야 한다
- 치과 임플란트 또는 전문 치과 분야의 영업 경험을 우대한다
- 적극적인 잠재 고객 발굴, 경쟁 제품 전환 및 지역 영업 파이프라인 개발을 통해 신규 사업을 창출할 수 있어야 한다
- 자기 주도적인 개척자 정신과 회복탄력성 및 신속성을 갖춰야 한다
- 가치 기반 솔루션을 판매하고 경쟁 제품과 차별화할 수 있어야 한다
- 치과의사, 구강외과 의사, 치주과 의사, 병의원 소유자 및 병의원 책임자와 전문적이고 자신 있게 소통할 수 있어야 한다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 이의 제기 대응 및 프레젠테이션 능력을 갖춰야 한다
- CRM 플랫폼과 영업 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 한다
- 유효한 운전면허를 보유해야 한다
- 담당 지역 전역으로 광범위하게 출장할 의향이 있어야 한다
복리후생
- 변동 보상 또는 인센티브 보상 프로그램
- 공평한 고용 기회를 제공하는 고용주
- 장애가 있는 지원자에게 편의 지원 제공
