Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona mengembangkan dan memproduksi solusi kedokteran gigi bagi para profesional yang berupaya meningkatkan kesehatan mulut di seluruh dunia. Perusahaan ini memadukan penelitian, pengembangan produk, dan manufaktur untuk mendukung praktik kedokteran gigi di lebih dari 50 negara. Timnya berkontribusi dalam berbagai bidang, seperti penjualan, rantai pasok, dan operasional perusahaan, dengan fokus pada kemajuan kedokteran gigi saat ini dan dalam jangka panjang.

Perwakilan Penjualan Wilayah Implan Gigi

Mendorong pertumbuhan bisnis implan gigi MIS milik Dentsply Sirona di seluruh wilayah yang ditugaskan. Membangun hubungan dengan praktik dokter gigi, memenangkan peralihan dari produk pesaing, dan meningkatkan pendapatan melalui penjualan konsultatif.

Deskripsi

  • Mengidentifikasi, menyeleksi, dan mengonversi pelanggan baru di wilayah yang ditugaskan
  • Meningkatkan pangsa belanja pelanggan yang sudah ada
  • Membangun dan mengelola pipeline wilayah melalui pencarian prospek secara proaktif, kunjungan kantor, rujukan, klub studi, acara lokal, dan tindak lanjut
  • Mempresentasikan portofolio implan MIS kepada praktik dokter gigi
  • Membuat rencana konversi yang disesuaikan dengan setiap akun
  • Mengembangkan pendekatan edukasi klinis bersama manajer langsung
  • Menyampaikan presentasi produk, diskusi komersial, dan demonstrasi di kantor
  • Memajukan uji coba produk, adopsi, dan penggunaan berulang
  • Mengelola sasaran pertumbuhan wilayah, pergerakan funnel, dan kinerja pendapatan
  • Mengevaluasi data wilayah, peluang akun, aktivitas pesaing, dan tren pasar
  • Berkolaborasi dengan pimpinan pemasaran, edukasi, layanan pelanggan, dan penjualan
  • Menjaga keakuratan catatan serta prakiraan CRM

Persyaratan

  • Ijazah sekolah menengah atas atau yang setara diperlukan
  • Gelar sarjana lebih diutamakan
  • Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam penjualan B2B, gigi, alat kesehatan, atau penjualan komersial berbasis nilai
  • Pengalaman menjual dalam bidang implan gigi atau layanan gigi khusus lebih diutamakan
  • Mampu menghasilkan bisnis baru melalui pencarian prospek secara proaktif, konversi dari produk pesaing, dan pengembangan pipeline wilayah
  • Memiliki mentalitas pemburu yang mandiri, tangguh, dan sigap
  • Mampu menjual solusi berbasis nilai serta membedakannya dari penawaran pesaing
  • Mampu berkomunikasi secara profesional dan percaya diri dengan dokter gigi, ahli bedah mulut, periodontis, pemilik praktik, dan pimpinan kantor
  • Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, penanganan keberatan, dan presentasi yang kuat
  • Menguasai platform CRM dan alat penjualan
  • Memiliki SIM yang masih berlaku
  • Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh wilayah

Tunjangan

  • Program kompensasi variabel atau insentif
  • Pemberi Kerja yang Menjunjung Kesetaraan Kesempatan
  • Bantuan akomodasi tersedia bagi pelamar penyandang disabilitas

Lowongan Terkait

Centorrino Technologies

Spesialis Manajemen Risiko Jarak Jauh — Australia

Centorrino Technologies

Menerapkan sistem manajemen risiko untuk organisasi teregulasi di Australia, menerjemahkan kebutuhan tata kelola menjadi konfigurasi, pengujian, pelaporan, dan penerapan. Bekerja bersama para pemangku kepentingan sepanjang siklus implementasi dalam pengelolaan data risiko, kontrol, dan pelaporan eksekutif.

Buka