Dentsply Sirona 為致力於改善全球口腔健康的專業人士開發並製造牙科解決方案。公司結合研究、產品開發與製造，為遍及 50 多個國家的牙科診所提供支援。其團隊涵蓋銷售、供應鏈及企業營運等領域，專注於推動當今及長遠的牙科發展。
牙科植體區域銷售代表
負責推動登士柏西諾德 MIS 牙科植體業務在指定區域內的成長。 建立牙科診所關係、爭取競品轉換，並透過顧問式銷售提升營收。
說明
- 識別、評估並轉換指定區域內的新客戶
- 提升現有客戶的客戶份額
- 透過主動開發、拜訪診所、轉介、讀書會、當地活動及後續跟進，建立並管理區域銷售管道
- 向牙科診所介紹 MIS 植體產品組合
- 針對個別客戶制定客製化轉換計畫
- 與直属主管共同發展臨床教育方法
- 進行產品簡報、商務洽談及診所內示範
- 推動產品試用、採用及重複使用
- 管理區域成長目標、銷售漏斗進展及營收表現
- 評估區域資料、客戶機會、競爭對手活動及市場趨勢
- 與行銷、教育、客戶服務及銷售主管合作
- 確保 CRM 紀錄及預測準確
職位要求
- 必須具備高中學歷或同等學歷
- 具備學士學位者優先
- 擁有 B2B、牙科、醫療器材或價值導向商業銷售的成功經驗
- 具備牙科植體或專科牙科領域銷售經驗者優先
- 能透過積極開發、競品轉換及區域銷售管道建立來拓展新業務
- 具備自我驅動的開發型心態，以及韌性與緊迫感
- 能銷售價值導向的解決方案，並將其與競品區隔
- 能與牙醫師、口腔外科醫師、牙周病醫師、診所所有者及診所主管進行專業且自信的溝通
- 具備優秀的溝通、談判、異議處理及簡報能力
- 熟悉 CRM 平台及銷售工具
- 持有有效駕照
- 願意在整個負責區域內大量出差
福利待遇
- 浮動或獎勵薪酬計畫
- 平等機會雇主
- 可為身心障礙申請人提供便利協助
