Dentsply Sirona разработва и произвежда стоматологични решения за професионалисти, които работят за подобряване на оралното здраве по света. Компанията съчетава научни изследвания, разработване на продукти и производство, за да подпомага стоматологичните практики в над 50 държави. Нейните екипи допринасят в области като продажби, управление на веригата за доставки и корпоративни операции, като се фокусират върху развитието на стоматологията днес и в дългосрочен план.
Териториален търговски представител за дентални импланти
Развивайте бизнеса с дентални импланти MIS на Dentsply Sirona в определената територия. Изграждайте взаимоотношения със стоматологични практики, привличайте клиенти от конкуренцията и увеличавайте приходите чрез консултативни продажби.
Описание
- Идентифицирайте, квалифицирайте и привличайте нови клиенти в определената територия
- Увеличавайте дела от разходите на съществуващите клиенти
- Изграждайте и управлявайте търговския поток в територията чрез активно търсене на потенциални клиенти, посещения в кабинети, препоръки, учебни клубове, местни събития и последващи контакти
- Представяйте портфолиото от импланти MIS на стоматологични практики
- Създавайте планове за привличане, съобразени с отделните клиенти
- Разработвайте подход към клиничното обучение с прекия ръководител
- Провеждайте продуктови презентации, търговски разговори и демонстрации на място в кабинета
- Насърчавайте изпробването, приемането и повторната употреба на продуктите
- Управлявайте целите за растеж на територията, движението по фунията и приходите
- Оценявайте данните за територията, възможностите при клиентите, активността на конкурентите и пазарните тенденции
- Партнирайте си с маркетинг, обучение, обслужване на клиенти и ръководители на продажбите
- Поддържайте точни записи и прогнози в CRM
Изисквания
- Изисква се диплома за средно образование или еквивалент
- Висше образование е предимство
- Доказан успех в B2B продажби, дентални продажби, продажби на медицински изделия или основани на стойността търговски продажби
- Опитът в продажбите на дентални импланти или в специализирана дентална среда е предимство
- Способност за генериране на нов бизнес чрез проактивно търсене на потенциални клиенти, привличане на клиенти от конкуренцията и развитие на търговския поток в територията
- Самостоятелен ловец на възможности с устойчивост и чувство за спешност
- Способност за продажба на решения, основани на стойността, и разграничаването им от конкурентните предложения
- Професионална и уверена комуникация със стоматолози, орални хирурзи, пародонтолози, собственици на практики и ръководители на кабинети
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения, както и умения за работа с възражения
- Умения за работа с CRM платформи и търговски инструменти
- Валидна шофьорска книжка
- Готовност за интензивни пътувания в рамките на територията
Придобивки
- Програма за променливо или стимулиращо възнаграждение
- Работодател, предоставящ равни възможности
- За кандидатите с увреждания се предлага съдействие за осигуряване на необходимите адаптации