Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sirona développe et fabrique des solutions dentaires destinées aux professionnels qui œuvrent à améliorer la santé bucco-dentaire dans le monde entier. L’entreprise associe recherche, développement de produits et fabrication pour accompagner les cabinets dentaires dans plus de 50 pays. Ses équipes interviennent dans des domaines tels que les ventes, la chaîne d’approvisionnement et les opérations corporate, avec pour objectif de faire progresser la dentisterie aujourd’hui et sur le long terme.

Représentant Commercial Territorial en Implants Dentaires

Développez l’activité d’implants dentaires MIS de Dentsply Sirona sur un territoire attribué. Établissez des relations avec les cabinets dentaires, gagnez des conversions face à la concurrence et augmentez le chiffre d’affaires grâce à une approche de vente conseil.

Description

  • Identifier, qualifier et convertir de nouveaux clients sur le territoire attribué
  • Augmenter la part des dépenses auprès des clients existants
  • Construire et gérer le pipeline du territoire grâce à la prospection sortante, aux visites en cabinet, aux recommandations, aux groupes d’étude, aux événements locaux et au suivi
  • Présenter le portefeuille d’implants MIS aux cabinets dentaires
  • Créer des plans de conversion adaptés à chaque compte
  • Élaborer une approche de formation clinique avec le responsable direct
  • Réaliser des présentations de produits, des échanges commerciaux et des démonstrations en cabinet
  • Accélérer les essais de produits, leur adoption et leur utilisation répétée
  • Gérer les objectifs de croissance du territoire, la progression du tunnel de vente et la performance du chiffre d’affaires
  • Évaluer les données du territoire, les opportunités des comptes, l’activité des concurrents et les tendances du marché
  • Collaborer avec les équipes marketing, formation, service client et direction commerciale
  • Maintenir l’exactitude des données et des prévisions dans le CRM

Exigences

  • Un diplôme d’études secondaires ou équivalent est requis
  • Un diplôme de niveau licence est souhaité
  • Expérience avérée de réussite dans la vente B2B, dentaire, de dispositifs médicaux ou de solutions commerciales fondées sur la valeur
  • Une expérience de la vente d’implants dentaires ou dans des environnements de dentisterie spécialisée est souhaitée
  • Capacité à générer de nouvelles affaires grâce à une prospection proactive, aux conversions face à la concurrence et au développement du pipeline territorial
  • Esprit de conquête autonome, résilience et sens de l’urgence
  • Capacité à vendre des solutions fondées sur la valeur et à les différencier des offres concurrentes
  • Communication professionnelle et assurée avec les dentistes, chirurgiens maxillo-faciaux, parodontistes, propriétaires de cabinets et responsables de cliniques
  • Solides compétences en communication, négociation, traitement des objections et présentation
  • Maîtrise des plateformes CRM et des outils de vente
  • Permis de conduire valide
  • Disponibilité pour voyager fréquemment sur l’ensemble du territoire

Avantages

  • Programme de rémunération variable ou d’intéressement
  • Employeur garantissant l’égalité des chances
  • Une aide à l’aménagement est disponible pour les candidats en situation de handicap

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