Dentsply Sirona
Dentsply Sirona
Dentsply Sironaは、世界中の口腔の健康向上に取り組む歯科医療従事者向けに、歯科ソリューションを開発・製造しています。同社は研究、製品開発、製造を組み合わせ、50か国以上の歯科医療機関を支援しています。チームは営業、サプライチェーン、コーポレートオペレーションなどの分野で、現在そして長期的な歯科医療の発展に貢献しています。

歯科インプラント担当テリトリー営業担当者

担当エリア全体で、デンツプライシロナの MIS 歯科インプラント事業の成長を推進します。 歯科医療機関との関係を構築し、競合製品からの切り替えを獲得して、提案型営業により売上を伸ばします。

仕事内容

  • 担当エリアで新規顧客を特定し、見込みを評価して成約につなげる
  • 既存顧客における取引シェアを拡大する
  • アウトバウンド営業、訪問、紹介、スタディクラブ、地域イベント、フォローアップを通じて、担当エリアの営業パイプラインを構築・管理する
  • 歯科医療機関に MIS インプラント製品ポートフォリオを提案する
  • 個々の顧客に合わせた切り替え計画を作成する
  • 直属の上司と臨床教育アプローチを策定する
  • 製品プレゼンテーション、商談、院内デモンストレーションを実施する
  • 製品の試用、導入、継続利用を促進する
  • 担当エリアの成長目標、ファネルの進捗、売上実績を管理する
  • 担当エリアのデータ、顧客機会、競合活動、市場動向を評価する
  • マーケティング、教育、カスタマーサービス、営業リーダーと連携する
  • CRM の記録と売上予測を正確に維持する

応募要件

  • 高等学校卒業資格または同等資格が必要
  • 学士号があれば尚可
  • B2B、歯科、医療機器、または価値提案型の法人営業で成功した実績
  • 歯科インプラントまたは専門歯科領域での営業経験があれば尚可
  • 積極的な新規開拓、競合製品からの切り替え、担当エリアの営業パイプライン構築を通じて新規事業を創出できること
  • 自律的に行動する開拓型の姿勢、粘り強さ、迅速な行動力
  • 価値提案型のソリューションを販売し、競合製品との差別化を図れること
  • 歯科医師、口腔外科医、歯周病専門医、歯科医院経営者、院長と専門的かつ自信を持ってコミュニケーションできること
  • 高いコミュニケーション力、交渉力、異議対応力、プレゼンテーション力
  • CRM プラットフォームおよび営業ツールを使いこなせること
  • 有効な運転免許証
  • 担当エリア全域への頻繁な出張に対応できること

福利厚生

  • 変動報酬またはインセンティブ報酬制度
  • 機会均等雇用主
  • 障害のある応募者には合理的配慮を提供

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