Dentsply Sirona opracowuje i produkuje rozwiązania stomatologiczne dla specjalistów, którzy na całym świecie pracują nad poprawą zdrowia jamy ustnej. Firma łączy badania, rozwój produktów i produkcję, wspierając gabinety stomatologiczne w ponad 50 krajach. Jej zespoły działają w takich obszarach jak sprzedaż, łańcuch dostaw i operacje korporacyjne, koncentrując się na rozwoju stomatologii dziś i w długiej perspektywie.
Terenowy przedstawiciel handlowy ds. implantów stomatologicznych
Rozwijaj działalność Dentsply Sirona w obszarze implantów stomatologicznych MIS na przydzielonym terytorium. Buduj relacje z gabinetami stomatologicznymi, pozyskuj klientów konkurencji i zwiększaj przychody dzięki sprzedaży doradczej.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i pozyskiwanie nowych klientów na przydzielonym terytorium
- Zwiększanie udziału w zakupach obecnych klientów
- Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym na terytorium poprzez aktywne pozyskiwanie klientów, wizyty w gabinetach, polecenia, kluby naukowe, wydarzenia lokalne i działania następcze
- Prezentowanie gabinetom stomatologicznym portfolio implantów MIS
- Tworzenie planów konwersji dopasowanych do poszczególnych klientów
- Opracowywanie podejścia do edukacji klinicznej wspólnie z bezpośrednim przełożonym
- Prowadzenie prezentacji produktów, rozmów handlowych i demonstracji w gabinetach
- Wspieranie testowania produktów, ich wdrażania i ponownego stosowania
- Zarządzanie celami wzrostu terytorium, postępem transakcji w lejku i wynikami przychodów
- Analizowanie danych dotyczących terytorium, potencjału klientów, aktywności konkurencji i trendów rynkowych
- Współpraca z liderami marketingu, edukacji, obsługi klienta i sprzedaży
- Dbanie o aktualność danych w CRM i prognoz
Wymagania
- Wymagane jest wykształcenie średnie lub równoważne
- Preferowane jest wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, stomatologii, urządzeniach medycznych lub sprzedaży komercyjnej opartej na wartości
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży implantów stomatologicznych lub w stomatologii specjalistycznej
- Umiejętność pozyskiwania nowych klientów poprzez aktywne działania prospectingowe, przejmowanie klientów konkurencji i rozwijanie lejka sprzedażowego na terytorium
- Samodzielność, nastawienie na pozyskiwanie nowych klientów, odporność i poczucie pilności
- Umiejętność sprzedaży rozwiązań opartych na wartości i odróżniania ich od ofert konkurencji
- Profesjonalna i pewna komunikacja z dentystami, chirurgami stomatologicznymi, periodontologami, właścicielami gabinetów i kadrą zarządzającą
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, prezentacyjne i w zakresie odpowiadania na obiekcje
- Biegłość w korzystaniu z platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Ważne prawo jazdy
- Gotowość do częstych podróży po przydzielonym terytorium
Benefity
- Program wynagrodzenia zmiennego lub motywacyjnego
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Kandydaci z niepełnosprawnościami mogą skorzystać z pomocy w zapewnieniu odpowiednich udogodnień