Dentsply Sirona vyvíjí a vyrábí stomatologická řešení pro odborníky, kteří po celém světě pracují na zlepšování zdraví ústní dutiny. Společnost propojuje výzkum, vývoj produktů a výrobu a podporuje stomatologické praxe ve více než 50 zemích. Její týmy působí v oblastech, jako jsou prodej, dodavatelský řetězec a podnikové operace, a zaměřují se na rozvoj stomatologie dnes i v dlouhodobém horizontu.
Terénní obchodní zástupce pro dentální implantáty
Rozvíjejte podnikání společnosti Dentsply Sirona v oblasti dentálních implantátů MIS ve svěřeném teritoriu. Budujte vztahy se stomatologickými ordinacemi, získávejte klienty konkurence a zvyšujte tržby prostřednictvím poradenského prodeje.
Popis
- Vyhledávat, kvalifikovat a získávat nové zákazníky ve svěřeném teritoriu
- Zvyšovat podíl na nákupech stávajících zákazníků
- Budovat a řídit prodejní pipeline v teritoriu prostřednictvím aktivního vyhledávání zákazníků, návštěv ordinací, doporučení, studijních klubů, místních akcí a následné komunikace
- Představovat stomatologickým ordinacím portfolio implantátů MIS
- Vytvářet konverzní plány přizpůsobené jednotlivým zákazníkům
- Rozvíjet přístup ke klinickému vzdělávání ve spolupráci s přímým nadřízeným
- Provádět produktové prezentace, obchodní jednání a demonstrace v ordinacích
- Podporovat testování produktů, jejich přijetí a opakované používání
- Řídit cíle růstu teritoria, posun obchodů v prodejní pipeline a výnosovou výkonnost
- Vyhodnocovat data o teritoriu, příležitosti u zákazníků, aktivitu konkurence a tržní trendy
- Spolupracovat s vedoucími pracovníky marketingu, vzdělávání, zákaznického servisu a prodeje
- Udržovat přesné záznamy v CRM a přesné prognózy
Požadavky
- Vyžaduje se středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent
- Vysokoškolské vzdělání bakalářského stupně je výhodou
- Prokazatelné úspěchy v B2B prodeji, stomatologii, zdravotnických prostředcích nebo hodnotově orientovaném obchodním prodeji
- Zkušenost s prodejem dentálních implantátů nebo ve specializované stomatologii je výhodou
- Schopnost získávat nové obchodní příležitosti aktivním vyhledáváním zákazníků, převodem klientů od konkurence a rozvojem prodejní pipeline v teritoriu
- Samostatnost, lovecké obchodní nastavení, odolnost a smysl pro naléhavost
- Schopnost prodávat řešení založená na hodnotě a odlišit je od konkurenčních nabídek
- Profesionální a sebejistá komunikace se zubními lékaři, ústními chirurgy, parodontology, majiteli ordinací a vedoucími pracovníky
- Vynikající komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti a schopnost pracovat s námitkami
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Platný řidičský průkaz
- Ochota často cestovat po celém svěřeném teritoriu
Benefity
- Program variabilní nebo motivační odměny
- Zaměstnavatel poskytuje rovné příležitosti
- Uchazečům se zdravotním postižením je k dispozici pomoc se zajištěním potřebných podmínek