Dentsply Sirona vyvíja a vyrába dentálne riešenia pre odborníkov, ktorí sa na celom svete podieľajú na zlepšovaní ústneho zdravia. Spoločnosť prepája výskum, vývoj produktov a výrobu s cieľom podporovať zubné ambulancie vo viac než 50 krajinách. Jej tímy pôsobia v oblastiach, ako sú predaj, dodávateľský reťazec a podnikové operácie, pričom sa zameriavajú na rozvoj stomatológie v súčasnosti aj z dlhodobého hľadiska.
Obchodný zástupca pre teritoriálny predaj zubných implantátov
Podporujte rast podnikania spoločnosti Dentsply Sirona v oblasti dentálnych implantátov MIS v pridelenom teritóriu. Budujte vzťahy so zubnými ambulanciami, získavajte zákazníkov od konkurencie a zvyšujte tržby prostredníctvom konzultatívneho predaja.
Popis
- Identifikujte, kvalifikujte a získavajte nových zákazníkov v pridelenom teritóriu
- Zvyšujte podiel na výdavkoch existujúcich zákazníkov
- Budujte a spravujte obchodný pipeline teritória prostredníctvom aktívneho vyhľadávania, návštev ambulancií, odporúčaní, študijných klubov, miestnych podujatí a následnej komunikácie
- Predstavujte portfólio implantátov MIS zubným ambulanciám
- Vytvárajte konverzné plány prispôsobené jednotlivým účtom
- Rozvíjajte prístup ku klinickému vzdelávaniu v spolupráci s priamym nadriadeným
- Realizujte prezentácie produktov, obchodné rokovania a ukážky v ambulanciách
- Podporujte skúšanie produktov, ich prijatie a opakované používanie
- Spravujte ciele rastu teritória, pohyb v predajnom lieviku a výkonnosť tržieb
- Vyhodnocujte údaje o teritóriu, príležitosti na účtoch, aktivitu konkurencie a trhové trendy
- Spolupracujte s marketingom, vzdelávaním, zákazníckym servisom a obchodnými lídrami
- Udržiavajte presné záznamy v CRM a prognózy
Požiadavky
- Vyžaduje sa stredoškolské vzdelanie alebo ekvivalent
- Vysokoškolské vzdelanie je výhodou
- Preukázateľné úspechy v B2B predaji, predaji v zubárstve, predaji zdravotníckych pomôcok alebo hodnotovo orientovanom obchodnom predaji
- Skúsenosti s predajom v oblasti zubných implantátov alebo špecializovanej stomatológie sú výhodou
- Schopnosť získavať nový obchod prostredníctvom aktívneho vyhľadávania, získavania zákazníkov od konkurencie a rozvoja obchodného pipeline teritória
- Samostatné nastavenie obchodníka vyhľadávajúceho nové príležitosti, odolnosť a naliehavosť
- Schopnosť predávať hodnotovo orientované riešenia a odlíšiť ich od konkurenčných ponúk
- Profesionálna a sebavedomá komunikácia so zubnými lekármi, orálnymi chirurgmi, parodontológmi, majiteľmi ambulancií a vedúcimi pracovníkmi ambulancií
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti a schopnosť zvládať námietky
- Znalosť platforiem CRM a predajných nástrojov
- Platný vodičský preukaz
- Ochota intenzívne cestovať v rámci teritória
Benefity
- Program variabilnej alebo motivačnej odmeny
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Pre uchádzačov so zdravotným postihnutím je k dispozícii pomoc s primeranými úpravami