Dentsply Sirona ontwikkelt en produceert tandheelkundige oplossingen voor professionals die wereldwijd de mondgezondheid helpen verbeteren. Het bedrijf combineert onderzoek, productontwikkeling en productie om tandartspraktijken in meer dan 50 landen te ondersteunen. De teams dragen onder meer bij op het gebied van verkoop, toeleveringsketen en bedrijfsvoering, met een focus op de verdere ontwikkeling van de tandheelkunde op korte én lange termijn.
Territory Sales Representative voor tandheelkundige implantaten
Stimuleer de groei van de MIS-activiteiten voor tandheelkundige implantaten van Dentsply Sirona binnen een toegewezen verkoopgebied. Bouw relaties op met tandartspraktijken, win klanten van concurrenten en verhoog de omzet met adviserende verkoop.
Verenigde Staten
Californië$ 82.500 – $ 150.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsBuitendienstverkoopVerkoopBeschrijving
- Nieuwe klanten in het toegewezen verkoopgebied identificeren, kwalificeren en binnenhalen
- Het aandeel in de bestedingen van bestaande klanten vergroten
- De verkooppijplijn in het gebied opbouwen en beheren via actieve prospectie, praktijkbezoeken, verwijzingen, studiegroepen, lokale evenementen en opvolging
- Het MIS-implantatenportfolio presenteren aan tandartspraktijken
- Conversieplannen opstellen die zijn afgestemd op individuele accounts
- Samen met de directe manager een aanpak voor klinische educatie ontwikkelen
- Productpresentaties, commerciële gesprekken en demonstraties in de praktijk verzorgen
- Productproeven, adoptie en herhaald gebruik stimuleren
- Doelstellingen voor gebiedsgroei, voortgang in de verkooppijplijn en omzetprestaties beheren
- Gebiedsgegevens, accountmogelijkheden, activiteiten van concurrenten en markttrends evalueren
- Samenwerken met marketing, educatie, klantenservice en salesleiders
- CRM-gegevens en prognoses nauwkeurig bijhouden
Vereisten
- Een middelbareschooldiploma of gelijkwaardig diploma is vereist
- Een bacheloropleiding is gewenst
- Aantoonbaar succes in B2B-verkoop, tandheelkundige verkoop, verkoop van medische hulpmiddelen of waardegerichte commerciële verkoop
- Ervaring met de verkoop van tandheelkundige implantaten of in gespecialiseerde tandheelkundige omgevingen is gewenst
- Vermogen om nieuwe klanten te werven via proactieve prospectie, het winnen van klanten van concurrenten en de ontwikkeling van een verkooppijplijn in het gebied
- Zelfstandige huntermentaliteit met veerkracht en gevoel voor urgentie
- Vermogen om waardegerichte oplossingen te verkopen en deze te onderscheiden van concurrerende aanbiedingen
- Professionele, zelfverzekerde communicatie met tandartsen, kaakchirurgen, parodontologen, praktijkhouders en praktijkmanagers
- Sterke communicatieve, onderhandelings-, bezwaarafhandelings- en presentatievaardigheden
- Vaardigheid met CRM-platforms en verkooptools
- Geldig rijbewijs
- Bereidheid om uitgebreid binnen het verkoopgebied te reizen
Voordelen
- Variabel of stimulerend beloningsprogramma
- Werkgever die gelijke kansen biedt
- Ondersteuning bij aanpassingen is beschikbaar voor sollicitanten met een beperking