Dentsply Sirona розробляє та виробляє стоматологічні рішення для фахівців, які працюють над покращенням здоров’я ротової порожнини в усьому світі. Компанія поєднує дослідження, розроблення продукції та виробництво, підтримуючи стоматологічні практики більш ніж у 50 країнах. Її команди працюють у таких сферах, як продажі, ланцюги постачання та корпоративні операції, зосереджуючись на розвитку стоматології сьогодні й у довгостроковій перспективі.
Територіальний торговий представник із зубних імплантатів
Розвивайте бізнес Dentsply Sirona у сфері зубних імплантатів MIS на закріпленій території. Вибудовуйте відносини зі стоматологічними клініками, залучайте клієнтів конкурентів і збільшуйте дохід завдяки консультативним продажам.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та залучати нових клієнтів на закріпленій території
- Збільшувати частку закупівель наявних клієнтів
- Формувати й вести воронку продажів на території за допомогою вихідного пошуку клієнтів, візитів до клінік, рекомендацій, навчальних клубів, місцевих заходів і подальших контактів
- Презентувати портфель імплантатів MIS стоматологічним клінікам
- Створювати плани переходу з урахуванням особливостей окремих клієнтів
- Розробляти підхід до клінічного навчання разом із безпосереднім керівником
- Проводити презентації продуктів, комерційні переговори та демонстрації в клініках
- Сприяти випробуванню продуктів, їхньому впровадженню та повторному використанню
- Керувати цілями зростання території, просуванням угод у воронці та показниками доходу
- Аналізувати дані території, потенціал клієнтів, активність конкурентів і ринкові тенденції
- Взаємодіяти з керівниками маркетингу, навчання, клієнтського сервісу та продажів
- Підтримувати точність записів у CRM і прогнозів
Вимоги
- Потрібен атестат про середню освіту або еквівалентний документ
- Бажана наявність ступеня бакалавра
- Підтверджені успішні результати у B2B-продажах, стоматології, медичному обладнанні або ціннісних комерційних продажах
- Досвід продажів у сфері зубних імплантатів або спеціалізованої стоматології буде перевагою
- Здатність залучати новий бізнес завдяки активному пошуку клієнтів, переходу від конкурентів і розвитку воронки продажів на території
- Самостійність, орієнтація на пошук нових клієнтів, стійкість і відчуття терміновості
- Здатність продавати рішення, що ґрунтуються на цінності, і відрізняти їх від пропозицій конкурентів
- Професійне й упевнене спілкування зі стоматологами, щелепно-лицевими хірургами, пародонтологами, власниками клінік і керівниками стоматологічних кабінетів
- Сильні навички спілкування, ведення переговорів, роботи із запереченнями та презентацій
- Володіння CRM-платформами й інструментами продажів
- Чинне водійське посвідчення
- Готовність до частих поїздок по закріпленій території
Переваги
- Змінна або стимулювальна програма винагороди
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Для кандидатів з інвалідністю доступна допомога в забезпеченні необхідних умов