Ingeniero de datos
inforcer
Crea plataformas de datos escalables, integraciones y procesos ETL para los productos de ciberseguridad e IA de inforcer. Impulsa la analítica, la automatización, los informes y las iniciativas de IA.
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Avantor es una empresa global de herramientas y servicios para las ciencias de la vida que respalda la investigación, el desarrollo y la producción en los sectores de las ciencias de la vida y la tecnología avanzada. Su oferta abarca consumibles de laboratorio, productos químicos, equipos, distribución y servicios de laboratorio, ayudando a científicos y organizaciones a avanzar desde el descubrimiento hasta la entrega en los ámbitos de la medicina, la atención sanitaria y la tecnología. Avantor presta servicio a clientes en más de 300.000 ubicaciones de 180 países y opera a través de más de 200 ubicaciones con más de 13.500 empleados. Su sitio de empleo presenta oportunidades en los equipos que respaldan esta red científica y operativa internacional.
Representante de ventas - Maryland (Remoto)
Impulsa la venta consultiva de productos de laboratorio y ciencias de la vida en un territorio asignado de Maryland para Avantor. El puesto combina la planificación territorial, el desarrollo de clientes, las propuestas, las alianzas con fabricantes y amplios desplazamientos regionales.
Estados Unidos
Maryland59.150 $ – 100.740 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre, dentro de un territorio asignado
- Crear y ejecutar un plan operativo para aumentar las ventas a clientes
- Ofrecer soluciones de VWR a clientes farmacéuticos, biotecnológicos, industriales, educativos y de investigación médica, sanitarios y gubernamentales
- Supervisar un territorio de clientes que abarca varios mercados
- Generar nuevos negocios mediante la gestión del embudo de ventas y las propuestas para clientes
- Utilizar la venta consultiva para identificar las necesidades de los clientes y recomendar las soluciones de VWR adecuadas
- Elaborar planes estratégicos de negocio territorial en colaboración con la dirección de ventas
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas que respalden el crecimiento y el cumplimiento de los objetivos
- Fortalecer las relaciones con los clientes promoviendo su satisfacción y fidelidad
- Gestionar la cartera de productos de VWR y aplicar las estrategias comerciales y de marketing de la empresa
- Crear planes de retención y ampliar el papel de VWR con los clientes existentes
- Utilizar los recursos, programas de marketing, estrategias y procesos de ventas de la empresa para respaldar el rendimiento
- Representar a la empresa y cultivar las relaciones con los fabricantes
- Colaborar con representantes locales de fabricantes para mejorar el conocimiento de los productos, los precios y la rentabilidad de las cuentas
- Realizar otras tareas asignadas
- Trabajar principalmente desde una oficina en casa, con amplios desplazamientos regionales y visitas a las instalaciones de los clientes entre cuatro y cinco veces por semana
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura o experiencia equivalente
- Se prefieren entre tres y cinco años de experiencia relevante
- Experiencia en un entorno complejo de ventas basadas en soluciones
- Éxito comercial demostrado en la generación de crecimiento mediante ventas consultivas y estratégicas
- Experiencia en ventas entre empresas
- Se prefiere experiencia en distribución
- Se prefiere formación científica o experiencia en un laboratorio o entorno de investigación
- Familiaridad con metodologías de ventas como SPIN, Challenger o Miller Heiman
- Experiencia con Salesforce.com y Clikview
- Permiso de conducir válido
- Disponibilidad para viajar a las ubicaciones de los clientes al menos cinco días por semana
- Sólidas habilidades de comunicación y trabajo en equipo
- Capacidad para interactuar con propietarios de empresas y responsables de la toma de decisiones
- Capacidad para gestionar situaciones e interacciones difíciles
- Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar eficazmente el tiempo y el territorio
- Dominio de herramientas informáticas, incluido Microsoft Office
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Iniciativas de bienestar
- Cuentas de ahorro para gastos médicos
- Cuentas de gastos flexibles
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Programa de compra de acciones para empleados
- 11 días festivos remunerados
- 18 días de tiempo libre remunerado al año
- Tiempo libre remunerado para voluntariado
- Seis semanas de permiso parental totalmente remunerado
- Oportunidades de aprendizaje que apoyan el desarrollo y el éxito profesional
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