Avantor
Avantor
Avantor — глобальна компанія, що надає інструменти й послуги для наук про життя та підтримує дослідження, розробку й виробництво у сферах наук про життя та передових технологій. Пропозиція компанії охоплює лабораторні витратні матеріали, хімічні речовини, обладнання, дистрибуцію та лабораторні послуги, допомагаючи науковцям і організаціям пройти шлях від відкриття до практичного застосування в медицині, охороні здоров’я й технологіях. Avantor обслуговує клієнтів у понад 300 000 точках у 180 країнах і працює більш ніж у 200 представництвах, де зайнято понад 13 500 співробітників. На сайті кар’єри представлені вакансії в командах, що підтримують цю міжнародну наукову й операційну мережу.

Торговий представник — Меріленд (віддалено)

Здійснюйте консультативні продажі лабораторної продукції та товарів для наук про життя на закріпленій території в штаті Меріленд для Avantor. Роль охоплює планування території, розвиток клієнтів, підготовку пропозицій, партнерство з виробниками та численні регіональні поїздки.

Опис

  • Вести повний цикл продажів — від пошуку потенційних клієнтів до укладення угод — на закріпленій території
  • Створювати й реалізовувати операційний план для зростання продажів клієнтам
  • Пропонувати рішення VWR фармацевтичним, біотехнологічним, промисловим, освітнім і медичним дослідницьким організаціям, закладам охорони здоров’я та державним замовникам
  • Керувати клієнтською територією, що охоплює кілька ринків
  • Залучати новий бізнес завдяки управлінню воронкою продажів і підготовці клієнтських пропозицій
  • Використовувати консультативні продажі для визначення потреб клієнтів і рекомендації відповідних рішень VWR
  • Розробляти стратегічні бізнес-плани території у партнерстві з керівництвом відділу продажів
  • Розробляти й реалізовувати стратегії продажів, що підтримують зростання та досягнення планових показників
  • Зміцнювати відносини з клієнтами, підвищуючи їхню задоволеність і лояльність
  • Керувати портфелем продукції VWR і реалізовувати стратегії компанії у сфері продажів і маркетингу
  • Створювати плани утримання клієнтів і розширювати роль VWR у роботі з наявними клієнтами
  • Використовувати ресурси компанії, маркетингові програми, стратегії та процеси продажів для підтримки результативності
  • Представляти компанію та розвивати відносини з виробниками
  • Співпрацювати з місцевими представниками виробників для вдосконалення знань про продукцію, ціноутворення та прибутковості клієнтських рахунків
  • Виконувати інші доручення за потреби
  • Переважно працювати з домашнього офісу, здійснюючи численні регіональні поїздки та відвідуючи території клієнтів чотири-п’ять разів на тиждень

Вимоги

  • Бажано мати ступінь бакалавра або еквівалентний досвід
  • Бажаний відповідний досвід роботи від трьох до п’яти років
  • Досвід роботи у складному середовищі продажів рішень
  • Підтверджені успіхи у забезпеченні зростання завдяки консультативним і стратегічним продажам
  • Досвід продажів корпоративним клієнтам
  • Бажаний досвід у сфері дистрибуції
  • Бажані наукова підготовка або досвід роботи в лабораторії чи дослідницькому середовищі
  • Знання методик продажів, таких як SPIN, Challenger або Miller Heiman
  • Досвід роботи із Salesforce.com і Clikview
  • Чинне водійське посвідчення
  • Готовність відвідувати клієнтів щонайменше п’ять днів на тиждень
  • Сильні навички комунікації та командної роботи
  • Уміння взаємодіяти з власниками бізнесу та особами, які ухвалюють рішення
  • Уміння працювати зі складними ситуаціями та взаємодіями
  • Здатність працювати самостійно й ефективно керувати часом і територією
  • Впевнене володіння комп’ютером, зокрема Microsoft Office

Переваги

  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
  • Ініціативи для підтримки здоров’я
  • Ощадні рахунки на медичні витрати
  • Рахунки гнучких витрат
  • План 401(k) із внесками компанії
  • Програма придбання акцій працівниками
  • 11 оплачуваних святкових днів
  • 18 оплачуваних днів відпустки на рік
  • Оплачуваний час для волонтерської діяльності
  • Шість тижнів повністю оплачуваної відпустки для батьків
  • Можливості навчання для професійного розвитку та успіху

Схожі вакансії

CACI International Inc

Директор із продукту CrossBeam

CACI International Inc

Керуйте портфелем оптичних комунікацій CrossBeam компанії CACI, відповідаючи за виробництво та розвиток продуктів. Розвивайте нові напрями бізнесу й підвищуйте ефективність команди в аерокосмічній та оборонній галузях.

Відкрити
Sikla GmbH

Фахівець із підтримки клієнтів і продажів

Sikla GmbH

Підтримка бізнесу Sikla UK у сфері технічних модульних систем у Мілтон-Кінз: обробка запитів клієнтів і відділу продажів від розрахунку вартості до доставки. Координація замовлень, документації, логістики та роботи з ERP-системою разом із клієнтами та внутрішніми командами.

Відкрити
Newstel Worldwide

Фахівець служби підтримки клієнтів зі знанням данської мови (неповний день, дистанційно з Португалії)

Newstel Worldwide

Надавайте дистанційну підтримку клієнтам Newstel данською мовою та виконуйте цільові показники сервісу й якості в багатомовному BPO-середовищі. Неповна зайнятість: опрацювання звернень електронною поштою, у чаті та телефоном із Португалії.

Відкрити
Frühlingszwiebel

Фахівець із підтримки клієнтів та операцій електронної торгівлі

Frühlingszwiebel

Підтримуйте клієнтів і координуйте операційну роботу Frühlingszwiebel — стартапу у сфері здорового харчування. Робота охоплює процеси Shopify, виконання замовлень та операційні проєкти.

Відкрити
Konecta

Віддалений фахівець служби підтримки клієнтів — Перу

Konecta

Надавайте віддалену підтримку клієнтам Konecta, допомагаючи компаніям налагоджувати зв’язок зі своїми клієнтами. Робота з дому, фіксована оплата, комісійні та повний пакет виплат за трудовим законодавством.

Відкрити
Gea Internacional

Віддалений фахівець із утримання клієнтів Claro — Перу

Gea Internacional
1 001 – 5 000 Працівники
SaaSКонсалтингЛогістика

Консультуйте клієнтів Claro, які розглядають перехід до іншого оператора, і пропонуйте їм варіанти залишитися. Працюйте віддалено та будьте готові до змінного графіка.

Відкрити
Thermo Fisher Scientific

Старший розробник систем Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Керівництво розробкою Clarity PPM і підтримкою корпоративних застосунків, зокрема інтеграціями, оновленнями та усуненням проблем у робочому середовищі. Підтримка контролів SOX, чергувань, розгортань і передавання технічних знань.

Відкрити
Thermo Fisher Scientific

Старший розробник систем Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Керуйте розробкою та підтримкою платформи Clarity PPM компанії Thermo Fisher Scientific, зокрема інтеграціями, оновленнями та випусками в промислове середовище. Забезпечуйте поглиблену діагностику, технічне управління, наставництво й експлуатацію відповідно до вимог SOX.

Відкрити
GFN

Стажер-викладач ІТ: системна інтеграція

GFN

Опануйте викладання системної інтеграції як ІТ-викладач і проводьте практичні заняття за навчальною програмою IHK. Допомагайте розвивати цифрову освіту та програми професійного переходу GFN.

Відкрити
Chargeflow

Інженер із впровадження для клієнтів

Chargeflow

Керуйте інтеграціями API та підключенням корпоративних клієнтів до платформи Chargeflow на базі ШІ для роботи з поверненнями платежів і шахрайством. Супроводжуйте впровадження від підписання договору до запуску в гібридному форматі в Модіїні, Ізраїль.

Відкрити