LogoFresh Jobs Ahead
Avantor
Avantor
Assistenza sanitariaB2BBiotecnologia
Avantor è un'azienda globale di strumenti e servizi per le scienze della vita che supporta la ricerca, lo sviluppo e la produzione nei settori delle scienze della vita e delle tecnologie avanzate. La sua offerta comprende materiali di consumo per laboratorio, prodotti chimici, apparecchiature, distribuzione e servizi di laboratorio, aiutando scienziati e organizzazioni a passare dalla scoperta alla realizzazione nei settori della medicina, della sanità e della tecnologia. Avantor serve clienti in oltre 300.000 sedi distribuite in 180 Paesi e opera attraverso più di 200 sedi con oltre 13.500 collaboratori. Il suo sito dedicato alle carriere presenta opportunità nei team che supportano questa rete scientifica e operativa internazionale.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Rappresentante commerciale - Maryland (Da remoto)

Sviluppa vendite consulenziali di prodotti di laboratorio e per le scienze della vita in un territorio assegnato del Maryland per Avantor. Il ruolo combina pianificazione territoriale, sviluppo dei clienti, proposte, partnership con i produttori e frequenti trasferte regionali.

USStati UnitiMDMaryland
59.150 $ – 100.740 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite
SFDC

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura, all’interno di un territorio assegnato
  • Creare e attuare un piano operativo per aumentare le vendite ai clienti
  • Fornire soluzioni VWR a clienti farmaceutici, biotecnologici, industriali, dell’istruzione e della ricerca medica, sanitari e governativi
  • Supervisionare un territorio clienti che comprende diversi mercati
  • Generare nuove opportunità commerciali attraverso la gestione della pipeline e delle proposte ai clienti
  • Utilizzare la vendita consulenziale per individuare le esigenze dei clienti e consigliare le soluzioni VWR appropriate
  • Elaborare piani strategici di sviluppo territoriale in collaborazione con la direzione vendite
  • Sviluppare e attuare strategie di vendita che sostengano la crescita e il raggiungimento degli obiettivi
  • Rafforzare le relazioni con i clienti promuovendo soddisfazione e fidelizzazione
  • Gestire il portafoglio prodotti VWR e attuare le strategie commerciali e di marketing dell’azienda
  • Creare piani di fidelizzazione e ampliare il ruolo di VWR presso i clienti esistenti
  • Utilizzare risorse, programmi di marketing, strategie e processi di vendita aziendali per sostenere le prestazioni
  • Rappresentare l’azienda e sviluppare relazioni con i produttori
  • Collaborare con i rappresentanti locali dei produttori per migliorare la conoscenza dei prodotti, i prezzi e la redditività dei clienti
  • Svolgere ulteriori mansioni assegnate
  • Lavorare principalmente da un ufficio domestico, con frequenti trasferte regionali e visite ai campus dei clienti da quattro a cinque volte alla settimana

Requisiti

  • È preferibile una laurea o un’esperienza equivalente
  • Sono preferibili da tre a cinque anni di esperienza pertinente
  • Esperienza in un ambiente complesso di vendita di soluzioni
  • Comprovato successo nelle vendite, con capacità di generare crescita attraverso vendite consulenziali e strategiche
  • Esperienza nelle vendite tra aziende
  • È preferibile esperienza nella distribuzione
  • È preferibile una formazione scientifica o esperienza in laboratorio o in un ambiente di ricerca
  • Familiarità con metodologie di vendita come SPIN, Challenger o Miller Heiman
  • Esperienza con Salesforce.com e Clikview
  • Patente di guida valida
  • Disponibilità a recarsi presso le sedi dei clienti almeno cinque giorni alla settimana
  • Ottime capacità comunicative e di lavoro in team
  • Capacità di interagire con titolari di aziende e responsabili delle decisioni
  • Capacità di gestire situazioni e interazioni difficili
  • Capacità di lavorare in autonomia e gestire efficacemente tempo e territorio
  • Buona conoscenza degli strumenti informatici, incluso Microsoft Office

Benefit

  • Assicurazione medica, dentale e oculistica
  • Iniziative per il benessere
  • Conti di risparmio sanitario
  • Conti di spesa flessibili
  • Piano 401(k) con contributo dell’azienda
  • Programma di acquisto di azioni per i dipendenti
  • 11 giorni festivi retribuiti
  • 18 giorni di ferie retribuite all’anno
  • Permessi retribuiti per attività di volontariato
  • Sei settimane di congedo parentale interamente retribuito
  • Opportunità di apprendimento a sostegno dello sviluppo e del successo professionale

Offerte correlate

AECOM

Ingegnere capo di sottostazioni, da remoto in Texas

AECOM
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiTXTexas
185.000 $ – 230.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere

Guida l’ingegneria delle sottostazioni per progetti di trasmissione, distribuzione, energie rinnovabili e modernizzazione della rete presso AECOM. Fornisce direzione tecnica, collabora con i clienti e fa da mentore agli ingegneri in un ruolo da remoto negli Stati Uniti.

Apri
Leonardo

Ingegnere di verifica e validazione dei sistemi di terra satellitari

Leonardo
Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
ITItalia
42.000 € – 46.000 € / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere
CloudJavaJavaScriptJenkinsKubernetesLinuxMicroserviziOpenStackPythonScripting shellVMware

Entra in Telespazio, la joint venture di servizi spaziali di Leonardo, per testare complessi sistemi di terra satellitari. Pianifica e svolgi campagne di integrazione, verifica e validazione a Roma e Fucino.

Apri