Avantor
Avantor
Avantor je globálna spoločnosť poskytujúca nástroje a služby pre biologické vedy, ktorá podporuje výskum, vývoj a výrobu v oblasti biologických vied a pokročilých technológií. Jej ponuka zahŕňa laboratórny spotrebný materiál, chemikálie, vybavenie, distribúciu a laboratórne služby, vďaka čomu pomáha vedcom a organizáciám prejsť od objavu k realizácii v medicíne, zdravotníctve a technológiách. Avantor slúži zákazníkom na viac ako 300 000 miestach v 180 krajinách a pôsobí na viac ako 200 lokalitách s viac než 13 500 zamestnancami. Na kariérnej stránke spoločnosti sú uvedené príležitosti v tímoch, ktoré podporujú túto medzinárodnú vedeckú a prevádzkovú sieť.

Obchodný zástupca – Maryland (práca na diaľku)

Zabezpečujte konzultatívny predaj laboratórnych a prírodovedných produktov v zverenom území Marylandu pre spoločnosť Avantor. Náplň práce zahŕňa plánovanie územia, rozvoj zákazníkov, prípravu ponúk, spoluprácu s výrobcami a rozsiahle cestovanie v regióne.

Popis

  • Zodpovedať za celý predajný cyklus od získavania potenciálnych zákazníkov po uzatváranie obchodov v zverenom území
  • Vytvárať a realizovať operatívny plán na rast predaja zákazníkom
  • Poskytovať riešenia VWR zákazníkom z farmaceutického, biotechnologického, priemyselného, vzdelávacieho a medicínskovýskumného sektora, zdravotníctva a verejnej správy
  • Dohliadať na zákaznícke územie zahŕňajúce viacero trhov
  • Získavať nový obchod prostredníctvom riadenia obchodného lievika a zákazníckych ponúk
  • Používať konzultatívny predaj na identifikáciu potrieb zákazníkov a odporúčanie vhodných riešení VWR
  • V spolupráci s vedením predaja vytvárať strategické obchodné plány pre zverené územie
  • Rozvíjať a realizovať predajné stratégie podporujúce rast a plnenie obchodných cieľov
  • Posilňovať vzťahy so zákazníkmi a podporovať ich spokojnosť a lojalitu
  • Spravovať produktové portfólio VWR a realizovať obchodné a marketingové stratégie spoločnosti
  • Vytvárať retenčné plány a rozširovať úlohu VWR u existujúcich zákazníkov
  • Využívať firemné zdroje, marketingové programy, stratégie a predajné procesy na podporu výsledkov
  • Zastupovať spoločnosť a budovať vzťahy s výrobcami
  • Spolupracovať s miestnymi zástupcami výrobcov s cieľom zlepšovať znalosť produktov, cenotvorbu a ziskovosť účtov
  • Vykonávať ďalšie pridelené úlohy
  • Pracovať prevažne z domácej kancelárie s rozsiahlym cestovaním v regióne a návštevami zákazníckych areálov štyri až päťkrát týždenne

Požiadavky

  • Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná prax
  • Uprednostňujú sa tri až päť rokov relevantných skúseností
  • Skúsenosti z komplexného predajného prostredia založeného na riešeniach
  • Preukázateľné predajné úspechy pri dosahovaní rastu prostredníctvom konzultatívneho a strategického predaja
  • Skúsenosti s predajom medzi podnikmi
  • Skúsenosti z distribúcie sú výhodou
  • Vedecké vzdelanie alebo skúsenosti z laboratórneho či výskumného prostredia sú výhodou
  • Znalosť predajných metodík, ako sú SPIN, Challenger alebo Miller Heiman
  • Skúsenosti so Salesforce.com a Clikview
  • Platný vodičský preukaz
  • Ochota cestovať na miesta zákazníkov najmenej päť dní v týždni
  • Silné komunikačné a tímové zručnosti
  • Schopnosť komunikovať s majiteľmi firiem a osobami s rozhodovacou právomocou
  • Schopnosť zvládať náročné situácie a interakcie
  • Schopnosť pracovať samostatne a efektívne riadiť čas a zverené územie
  • Počítačová gramotnosť vrátane Microsoft Office

Benefity

  • Zdravotné, zubné a očné poistenie
  • Programy na podporu zdravia
  • Zdravotné sporiace účty
  • Flexibilné účty výdavkov
  • Program 401(k) s príspevkom spoločnosti
  • Program nákupu akcií pre zamestnancov
  • 11 platených sviatkov
  • 18 platených dní voľna ročne
  • Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
  • Šesť týždňov plne plateného rodičovského voľna
  • Možnosti vzdelávania podporujúce kariérny rozvoj a úspech

Súvisiace pracovné ponuky

BNY

Viceprezident/ka, manažér/ka transakcií v oblasti korporátnej správy

BNY

Riadiť komplexné transakcie na kapitálových trhoch s dlhovými nástrojmi v BNY, od štruktúrovania a rokovaní až po uzavretie. Koordinovať právnych poradcov a účastníkov transakcií a dohliadať na dokumentáciu, prevádzkové štandardy a regulačné riziká.

Otvoriť
Fortive

Vzdialený viceprezident marketingu v spoločnosti Fortive

Fortive

Riadiť marketingovú stratégiu a tím spoločnosti ServiceChannel vrátane generovania dopytu, marketingu s podporou AI, podujatí a programov životného cyklu zákazníkov. Podporovať merateľný rast platformy na automatizáciu správy budov prostredníctvom medzifunkčného plánovania a kampaní zameraných na výsledky.

Otvoriť
Hyland

Riaditeľ predaja pre verejnú správu a vzdelávanie

Hyland
1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BB2BPodnikSaaS

Riadiť predajnú stratégiu spoločnosti Hyland pre trhy verejnej správy a vzdelávania v USA a zvyšovať tržby aj podiel na trhu v oblasti softvéru na správu podnikového obsahu a informácií. Viesť predajné tímy a partnerské kanály v spolupráci s marketingom.

Otvoriť
Walmart

Riaditeľ merchandisingu pre balenú zeleninu vo Walmarte

Walmart

Riadiť merchandisingovú stratégiu balenej zeleniny vo Walmarte vrátane cien, sortimentu, vzťahov s dodávateľmi a finančných výsledkov kategórie. Viesť tím a podporovať rast naprieč predajnými kanálmi rozhodnutiami založenými na údajoch.

Otvoriť
MSD

Riaditeľ pre globálnu politiku a vzťahy s vládami

MSD

Vedie stratégiu globálnej verejnej politiky pre programy zamerané na kardiovaskulárne a metabolické ochorenia vrátane MASH a obezity. Pripravuje politické riešenia a presadzuje ich u zainteresovaných strán v zdravotníctve na celom svete.

Otvoriť
ITW

Manažér marketingu predajných kanálov – Wisconsin (práca na diaľku)

ITW

Premieňajte stratégie uvedenia priemyselných výrobkov na trh na programy pre zákazníkov a predajné kanály. Koordinujte realizáciu v USA, rozpočty, meranie výsledkov a spoluprácu naprieč tímami.

Otvoriť
Apollo.io

Manažér rozvoja partnerskej siete, práca na diaľku (USA)

Apollo.io
51 – 200 Zamestnanci
B2BSaaSUmelá inteligencia

Budujte partnerskú sieť agentúr a konzultačných spoločností pre platformu Apollo.io na podporu predaja a marketingu založenú na umelej inteligencii. Vyhľadávajte, podporujte a aktivujte partnerov.

Otvoriť
Danaher Corporation

Manažér marketingu partnerského kanála pre región EMEA

Danaher Corporation

Podporujte distribučnú sieť SCIEX v regióne EMEA partnerským marketingom riešení pre biologické vedy a diagnostiku. Veďte kampane, podujatia, správu potenciálnych zákazníkov, sledovanie výkonnosti a marketingovú podporu partnerov.

Otvoriť
Unmind

Senior Talent Partner, Londýn (hybridne)

Unmind

Veďte nábor v oblasti technológií pre duševné zdravie v Unmind a podporujte zaškoľovanie, porovnávanie platov, značku zamestnávateľa a firemnú kultúru.

Otvoriť