シニア エンタープライズ リレーションシップマネージャー——米国内リモート
BLACKCLOAKBlackCloakの最大規模のエンタープライズ顧客を担当し、経営幹部との関係構築やオンボーディング、継続利用、定着を推進します。顧客データとAIワークフローを活用してプログラムの価値を示し、アカウントの成長を支援します。
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Avantorは、ライフサイエンスおよび先端技術分野の研究、開発、生産を支援するグローバルなライフサイエンスツール・サービス企業です。実験用消耗品、化学品、機器、流通、ラボサービスなどを提供し、医薬品、ヘルスケア、テクノロジー分野で、科学者や組織が発見から提供までのプロセスを進められるよう支援しています。Avantorは180か国の30万を超える拠点で顧客にサービスを提供し、200を超える拠点で事業を展開し、13,500人以上の従業員を擁しています。採用サイトでは、この国際的な科学・オペレーションネットワークを支える各チームの求人を紹介しています。
営業担当者—メリーランド州（リモート）
Avantorの指定されたメリーランド州の担当区域で、研究用およびライフサイエンス製品のコンサルティブセールスを推進します。この職務には、テリトリー計画、顧客開拓、提案、メーカーとの連携、広範な地域出張が含まれます。
仕事内容
- 担当区域におけるリード創出から成約までの販売サイクル全体を担う
- 顧客売上を拡大するための事業計画を作成し、実行する
- 製薬、バイオテクノロジー、産業、教育・医学研究、医療、政府の顧客にVWRのソリューションを提供する
- 複数の市場にまたがる顧客テリトリーを管理する
- パイプライン管理と顧客向け提案を通じて新規ビジネスを創出する
- コンサルティブセリングを用いて顧客ニーズを把握し、適切なVWRソリューションを提案する
- 営業管理部門と連携して戦略的なテリトリービジネスプランを策定する
- 成長と目標達成を支える営業戦略を策定し、実行する
- 顧客満足度とロイヤルティを高めながら顧客関係を強化する
- VWRの製品ポートフォリオを管理し、会社の営業・マーケティング戦略を実行する
- 顧客維持計画を作成し、既存顧客におけるVWRの役割を拡大する
- 会社のリソース、マーケティングプログラム、戦略、営業プロセスを活用して成果を支える
- 会社を代表し、メーカーとの関係を構築・育成する
- 地域のメーカー担当者と連携し、製品知識、価格設定、アカウント収益性を向上させる
- 割り当てられたその他の業務を遂行する
- 主に在宅勤務を行い、広範な地域出張と、週4～5回の顧客キャンパス訪問に対応する
応募要件
- 学士号または同等の経験が望ましい
- 関連分野で3～5年の経験が望ましい
- 複雑なソリューション型営業環境での業務経験
- コンサルティブセリングおよび戦略的セリングによって成長を生み出した実績
- 法人営業の経験
- 流通業界での経験が望ましい
- 科学分野のトレーニング、または研究室・研究環境での経験が望ましい
- SPIN、Challenger、Miller Heimanなどの営業手法に関する知識
- Salesforce.comおよびClikviewの使用経験
- 有効な運転免許証
- 少なくとも週5日、顧客所在地への出張が可能であること
- 優れたコミュニケーション能力とチームワーク
- 事業主や意思決定者と関係を築く能力
- 困難な状況や対人関係に対応する能力
- 自立して業務を行い、時間と担当テリトリーを効果的に管理する能力
- Microsoft Officeを含むコンピューター操作能力
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険
- ウェルネス施策
- 医療貯蓄口座
- フレキシブル支出口座
- 会社のマッチング拠出付き401(k)プラン
- 従業員株式購入プログラム
- 有給祝日11日
- 年間18日の有給休暇
- 有給ボランティア休暇
- 6週間の全額有給育児休暇
- キャリア開発と成功を支援する学習機会
