Avantor
Avantor
Avantor هي شركة عالمية متخصصة في أدوات وخدمات علوم الحياة، وتدعم الأبحاث والتطوير والإنتاج في قطاعات علوم الحياة والتقنيات المتقدمة. وتشمل عروضها المستلزمات المخبرية والمواد الكيميائية والمعدات والتوزيع والخدمات المخبرية، مما يساعد العلماء والمؤسسات على الانتقال من الاكتشاف إلى تقديم الحلول في مجالات الطب والرعاية الصحية والتكنولوجيا. تخدم Avantor عملاء في أكثر من 300,000 موقع عبر 180 دولة، وتعمل من خلال أكثر من 200 موقع ويزيد عدد موظفيها على 13,500 موظف. ويعرض موقعها للوظائف فرصًا ضمن الفرق التي تدعم هذه الشبكة العلمية والتشغيلية الدولية.

مندوب مبيعات - ماريلاند (عن بُعد)

قيادة المبيعات الاستشارية لمنتجات المختبرات وعلوم الحياة ضمن منطقة مخصصة في ماريلاند لصالح أفانتور. يجمع الدور بين تخطيط المنطقة، وتطوير العملاء، وإعداد المقترحات، والشراكة مع الشركات المصنّعة، والسفر المكثف داخل المنطقة.

الوصف

  • تولّي دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات، ضمن منطقة مخصصة
  • إنشاء خطة تشغيلية لتنمية مبيعات العملاء وتنفيذها
  • تقديم حلول VWR للعملاء في قطاعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والصناعة والتعليم والبحوث الطبية والرعاية الصحية والحكومة
  • الإشراف على منطقة عملاء تغطي أسواقًا متعددة
  • توليد أعمال جديدة من خلال إدارة خط المبيعات ومقترحات العملاء
  • استخدام البيع الاستشاري لتحديد احتياجات العملاء والتوصية بحلول VWR المناسبة
  • بناء خطط استراتيجية لأعمال المنطقة بالشراكة مع إدارة المبيعات
  • تطوير استراتيجيات المبيعات التي تدعم النمو وتحقيق الحصة البيعية وتنفيذها
  • تعزيز علاقات العملاء مع دعم رضاهم وولائهم
  • إدارة مجموعة منتجات VWR وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بالشركة
  • إنشاء خطط للاحتفاظ بالعملاء وتوسيع دور VWR مع العملاء الحاليين
  • استخدام موارد الشركة وبرامج التسويق والاستراتيجيات وعمليات المبيعات لدعم الأداء
  • تمثيل الشركة وتنمية العلاقات مع الشركات المصنّعة
  • الشراكة مع ممثلي الشركات المصنّعة المحليين لتحسين المعرفة بالمنتجات والتسعير وربحية الحسابات
  • أداء مهام إضافية حسب التكليف
  • العمل بشكل أساسي من مكتب منزلي، مع سفر مكثف داخل المنطقة وزيارة مقرات العملاء من أربع إلى خمس مرات أسبوعيًا

المتطلبات

  • يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة
  • يُفضّل امتلاك خبرة ذات صلة تتراوح بين ثلاث وخمس سنوات
  • خلفية في بيئة مبيعات معقدة قائمة على الحلول
  • نجاح موثّق في المبيعات وتحقيق النمو من خلال البيع الاستشاري والاستراتيجي
  • خبرة في مبيعات الشركات للشركات
  • تُفضّل الخبرة في مجال التوزيع
  • يُفضّل التدريب العلمي أو الخبرة في بيئة مختبرية أو بحثية
  • الإلمام بمنهجيات المبيعات مثل SPIN أو Challenger أو Miller Heiman
  • خبرة في Salesforce.com وClikview
  • رخصة قيادة سارية
  • الاستعداد للسفر إلى مواقع العملاء خمسة أيام على الأقل أسبوعيًا
  • مهارات قوية في التواصل والعمل الجماعي
  • القدرة على التفاعل مع أصحاب الأعمال وصنّاع القرار
  • القدرة على إدارة المواقف والتفاعلات الصعبة
  • القدرة على العمل باستقلالية وإدارة الوقت والمنطقة بفعالية
  • إجادة استخدام الحاسوب، بما في ذلك Microsoft Office

المزايا

  • تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين بصري
  • مبادرات للعافية
  • حسابات توفير صحية
  • حسابات إنفاق مرنة
  • خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة
  • برنامج لشراء أسهم الموظفين
  • 11 يوم عطلة مدفوعة الأجر
  • 18 يوم إجازة مدفوعة الأجر سنويًا
  • إجازة تطوعية مدفوعة الأجر
  • ستة أسابيع من إجازة والدية مدفوعة الأجر بالكامل
  • فرص تعليمية تدعم التطور والنجاح المهني

وظائف ذات صلة

Arctic Wolf

مدير حسابات القنوات عن بُعد، هولندا

Arctic Wolf

وسّع شبكة شركاء Arctic Wolf للأمن السيبراني في هولندا ودول البنلوكس. قد المبيعات عبر القنوات، وتمكين الشركاء، وتوقعات مسار المبيعات، ونمو الإيرادات.

فتح
Triumph

مدير حسابات كبار الشخصيات في Triumph (عن بُعد داخل الولايات المتحدة)

Triumph

إدارة علاقات شخصية مع اللاعبين ذوي القيمة العالية على منصة Triumph للألعاب وبطاقات التداول. تقديم الدعم وتجارب كبار الشخصيات، وتعزيز اللعب المسؤول، ومشاركة الملاحظات لتطوير برنامج الولاء وخارطة طريق المنتج.

فتح
Peraton

بيراتون: مدير تطوير الأعمال لدى وكالة استخبارات الدفاع

Peraton

قد الأعمال التجارية لشركة بيراتون عبر مهام وكالة استخبارات الدفاع، من تخطيط الحسابات الاستراتيجية إلى تقديم العروض. وجّه فرص الأعمال وعلاقات العملاء والشراكات لتنمية أعمال الشركة في مجال الأمن القومي.

فتح
FEVO

مدير تطوير الأعمال، FEVO (عن بُعد في الولايات المتحدة)

FEVO

قيادة مبيعات المؤسسات والشراكات لمنصة FEVO لتذاكر الترفيه المباشر، وتنمية الإيرادات في أسواق الرياضة والترفيه الأمريكية. يشمل الدور استكشاف العملاء والتفاوض وتنفيذ الصفقات بالتعاون مع الفرق المختلفة.

فتح
Peraton

بيراتون مدير تطوير الأعمال للاستخبارات الدفاعية

Peraton

قد أعمال تطوير الأعمال لمحفظة وكالة استخبارات الدفاع لدى بيراتون، وصغ فرص الاستخبارات الدفاعية ووجّه مساعي الأعمال المعقدة. ابنِ علاقات استراتيجية مع العملاء وطوّر الفرص المحتملة لدى مؤسسات الاستخبارات والدفاع.

فتح
Ecole Gustave

متدرب في تطوير الأعمال

Ecole Gustave

انضم إلى مدرسة إيكول غوستاف، التي تدرّب أشخاصًا على مهن البناء المطلوبة في سوق العمل. ساعد في بناء شراكات مع الشركات، والفرز الأولي للمرشحين، وربطهم بأصحاب العمل.

فتح
Ecole Gustave

مطور أعمال – مدرسة غوستاف (هجين، فرنسا)

Ecole Gustave

وسّع شبكة الشركات الشريكة لمدرسة غوستاف التي تدرّب البالغين الراغبين في تغيير مسارهم المهني على وظائف في قطاع البناء. قيّم المرشحين المحتملين واربطهم بأصحاب العمل المناسبين.

فتح
talixo

مدير حسابات الأساطيل الرئيسية — باكستان (عن بُعد)

talixo
51 – 200 الموظفون
SaaSالسفرالنقل

إدارة الشراكات مع أساطيل سيارات الأجرة والليموزين ضمن شبكة Talixo للنقل المحجوز مسبقًا. تنمية الحسابات واستقطاب الشركاء والتفاوض على الاتفاقيات وتحسين جودة الخدمة، عن بُعد من باكستان.

فتح
Bridgit

مدير تطوير الأعمال عن بُعد، أستراليا

Bridgit

وسّع شبكة وسطاء الرهن العقاري وشراكات Bridgit، وقدّم المشورة للوسطاء بشأن هياكل القروض. ساهم في تطوير تمويل العقارات لدى جهة إقراض أسترالية في مجال التكنولوجيا المالية.

فتح
Kpler

مدير حسابات السلع – كبلر، دبي بنظام هجين

Kpler

نمِّ أعمال كبلر في مجال معلومات السلع في الشرق الأوسط وأفريقيا من خلال إدارة الحسابات الاستراتيجية. قدْ عمليات التجديد والتفاوض وفرص التوسع لمنصة معلومات التجارة.

فتح