Avantor는 생명과학 및 첨단 기술 분야의 연구, 개발, 생산을 지원하는 글로벌 생명과학 도구 및 서비스 기업입니다. 실험실 소모품, 화학물질, 장비, 유통, 실험실 서비스 등을 제공하며, 의약품, 헬스케어, 기술 분야에서 과학자와 조직이 발견부터 제공까지의 과정을 발전시킬 수 있도록 지원합니다. Avantor는 180개 국가의 30만 곳이 넘는 고객 현장에서 서비스를 제공하며, 200곳이 넘는 사업장을 운영하고 13,500명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. 채용 사이트에서는 이 국제적인 과학 및 운영 네트워크를 지원하는 다양한 팀의 채용 기회를 소개합니다.
영업 담당자 - 메릴랜드주(원격)
Avantor의 지정된 메릴랜드 지역에서 실험실 및 생명과학 제품의 컨설팅 영업을 추진합니다. 이 직무는 지역 계획, 고객 개발, 제안서 작성, 제조업체 파트너십, 광범위한 지역 출장을 포함합니다.
설명
- 지정된 지역에서 잠재고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 담당
- 고객 매출 성장을 위한 운영 계획을 수립하고 실행
- 제약, 생명공학, 산업, 교육 및 의학 연구, 의료, 정부 고객에게 VWR 솔루션 제공
- 여러 시장에 걸친 고객 지역 관리
- 영업 파이프라인 관리와 고객 제안서를 통해 신규 사업 창출
- 컨설팅 영업을 활용해 고객의 요구를 파악하고 적절한 VWR 솔루션 추천
- 영업 관리팀과 협력해 전략적 지역 사업 계획 수립
- 성장과 목표 달성을 지원하는 영업 전략 개발 및 실행
- 고객 만족도와 충성도를 높이면서 고객 관계 강화
- VWR 제품 포트폴리오 관리 및 회사의 영업·마케팅 전략 실행
- 고객 유지 계획을 수립하고 기존 고객 내 VWR의 역할 확대
- 회사 자원, 마케팅 프로그램, 전략 및 영업 프로세스를 활용해 성과 지원
- 회사를 대표하고 제조업체 관계 구축 및 육성
- 현지 제조업체 담당자와 협력해 제품 지식, 가격 책정 및 고객 계정 수익성 향상
- 지정된 기타 업무 수행
- 주로 재택 사무실에서 근무하며 광범위한 지역 출장을 수행하고 주 4~5회 고객 캠퍼스 방문
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 경험을 우대
- 관련 경력 3~5년을 우대
- 복잡한 솔루션 기반 영업 환경에서의 경력
- 컨설팅 및 전략 영업을 통해 성장을 창출한 입증된 영업 성과
- 기업 간 영업 경험
- 유통업 경험을 우대
- 과학 교육 또는 실험실·연구 환경 경험을 우대
- SPIN, Challenger 또는 Miller Heiman과 같은 영업 방법론에 대한 이해
- Salesforce.com 및 Clikview 사용 경험
- 유효한 운전면허증
- 최소 주 5일 고객 소재지로 출장이 가능해야 함
- 뛰어난 의사소통 및 팀워크 능력
- 사업주 및 의사결정권자와 소통할 수 있는 능력
- 어려운 상황과 상호작용을 관리할 수 있는 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 시간과 담당 지역을 효과적으로 관리할 수 있는 역량
- Microsoft Office를 포함한 컴퓨터 활용 능력
복리후생
- 의료, 치과 및 안과 보험
- 웰니스 프로그램
- 건강저축계좌
- 유연적 지출계좌
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 직원 주식 매입 프로그램
- 유급 휴일 11일
- 연간 유급휴가 18일
- 유급 자원봉사 휴가
- 6주 전액 유급 육아휴직
- 경력 개발과 성공을 지원하는 학습 기회
