業務代表——馬里蘭州（遠端）
代表Avantor在指定的馬里蘭州區域，以顧問式方式銷售實驗室與生命科學產品。此職位涵蓋區域規劃、客戶開發、方案提案、製造商合作，以及廣泛的區域出差。
說明
- 負責指定區域內從商機開發到成交的完整銷售週期
- 制定並執行提升客戶銷售額的營運計畫
- 向製藥、生物科技、工業、教育與醫學研究、醫療保健及政府客戶提供VWR解決方案
- 負責涵蓋多個市場的客戶區域
- 透過管理銷售管道和客戶提案開發新業務
- 採用顧問式銷售方法識別客戶需求並推薦合適的VWR解決方案
- 與銷售管理團隊合作制定區域策略業務計畫
- 制定並執行支持業務成長和配額達成的銷售策略
- 加強客戶關係，同時提升客戶滿意度與忠誠度
- 管理VWR產品組合並執行公司的銷售與行銷策略
- 制定客戶留存計畫，擴大VWR在現有客戶中的業務範圍
- 運用公司資源、行銷計畫、策略和銷售流程支持績效表現
- 代表公司並維護製造商關係
- 與當地製造商代表合作，提升產品知識、定價能力和客戶帳戶獲利能力
- 完成分派的其他職責
- 主要在居家辦公室工作，並進行廣泛的區域出差，每週四至五次拜訪客戶園區
職位要求
- 優先考慮擁有學士學位或同等經驗者
- 優先考慮擁有三至五年相關經驗者
- 具備複雜、解決方案型銷售環境的工作背景
- 具備透過顧問式和策略性銷售推動業務成長的可證明銷售成績
- 具備企業對企業銷售經驗
- 具備經銷經驗者優先
- 優先考慮具備科學訓練經歷，或有實驗室、研究環境工作經驗者
- 熟悉SPIN、Challenger或Miller Heiman等銷售方法
- 具備Salesforce.com和Clikview使用經驗
- 持有有效駕照
- 至少每週五天能夠前往客戶所在地出差
- 具備良好的溝通和團隊合作能力
- 能夠與企業主及決策者溝通互動
- 能夠處理具挑戰性的情況和互動
- 能夠獨立工作，並有效管理時間和負責區域
- 熟悉電腦操作，包括Microsoft Office
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 健康促進計畫
- 健康儲蓄帳戶
- 彈性支出帳戶
- 提供公司配對提撥的401(k)計畫
- 員工股票購買計畫
- 11個帶薪假日
- 每年18天帶薪休假
- 帶薪志工假
- 六週全薪育兒假
- 支持職涯發展與成功的學習機會